这几年，那些规模扩张、速度至上、全渠道覆盖的宏大叙事一一瓦解，平台内卷白热化，规则和玩法越来越复杂，商家们的利润空间不断受挤压。
于是，越来越多的玩家开始回归现实，更关注一个务实的问题：当前环境下，怎样才能赚到钱？
新春一开年，我们带着这个命题，走访了多个不同消费赛道的商家，了解他们的生意现状，在访谈中，我们频频听到一个名字：得物，意外发现在这个以潮流文化和球鞋交易起家的平台，不少数码、美妆、珠宝、家居商家，甚至食品品牌正在上面低调掘金、逆势赚钱。
我们非常好奇，他们如何发现得物？又在得物掌握了哪些财富密码？
一个被很多人忽视的生意机会
这几年平台和渠道端的流量狂欢、讨论谈资，似乎都不太有得物的身影，这样的低调也导致了很多人没有注意这个平台。
正如我们所走访的经营多个知名品牌的某经销商所说，很多人对得物的印象，还局限在过去的潮鞋、潮服领域，认为这就是一个属于年轻人的小众潮流社区。
从“毒”慢慢演变成“得物”的那几年，其率先建立的鉴定体系成为了潮流行业的权威，“得物=正品”的普遍认知和“先鉴别，后发货”的创新机制，创造出社区内容与电商生意的闭环，让其坐上了国内潮流电商的第一把交椅。同时也吸纳了大量年轻人的兴趣，大学校园的快递站满是蓝色快递箱，就足够说明年轻人在得物的购买力。
但随着越来越多的年轻人，延伸出更丰富的消费需求，得物也开始了更多元的品类扩张：
每33秒卖出一台剃须刀，每9秒钟售出一只奢品包包，日均11个用户在得物拿下劳力士，食品2023单季度同比突破 26 倍增长，酒水连续两年销量翻3倍，家居2023平均季度增速 250%+，超千万人选择得物美妆礼盒……
为了满足供给，平台也有意引入更多品牌，COACH、New Balance、卡西欧、Champion、华为、大疆创新、戴森、Beats、轩尼诗Hennessy、拉菲Lafite等国内和国际一线品牌官方授权入驻。
现在的得物，已经成为一个覆盖鞋、潮服、手表、配饰、箱包、服装、美妆、潮玩、3C 数码、家居家电、食品、图书、汽车用品、艺术品等 20 多个品类的平台。
例如曾被称为“中年人专利”的垂钓，在得物月销量环比提升可达6成，其中95后消费者占到了40%左右。Abu Garcia、哈斯达、创威、钓迷等国内外头部钓具品牌官方入驻，以年轻人为突破口扩大在中国市场销售。
伴随品类扩展，供给缺口的红利期，不少嗅觉灵敏的商家，实打实地赚到了钱。
“2021年，我们在其他平台看到有许多博主在引流得物，出于好奇下载了得物app，搜索了戒指、项链等首饰相关品类词，惊讶地发现整个首饰品类市场体量非常大，而且得物可以直观地看到时段销售记录，于是我们内部迅速商讨希望接洽得物达成入驻。” 首饰品牌“范琦”相关负责人表示。
“非常惊喜的是店铺11月一上线就迅速有了销售反馈，所以我们迅速开始拓展货盘。”
当时为了迎接12月的圣诞节，范琦补充了一部分情侣对戒产品，而正是这部分对戒产品让其抓住了双旦和2021年情人节这两个高爆发节点，完成了0到1的销售增长。
“要做年轻人的生意就必须去年轻人聚集的平台。得物有超高的95后用户比例，另外得物还有完整的转化流程，不仅可以做种草与内容传播，也可以在站内直接完成购买，不需要进行跳转，减少流失。”据外部报道，得物是范琦的重要渠道。莫比乌斯对戒等热门款在得物平台的购买量能达到淘宝、京东等其他电商渠道的十倍，甚至数十倍。
走访的过程中，我们还遇到了一位主做数码3C的商家，原本主要给几百家线下门店供货。
2023年首次触网入驻得物，现在智能手表一年销售额就近 3000w，远远超过原本预期。“我们现在就打算2024重点投入得物，把品类做得更全，包括手机、耳机，充电线材都准备尝试。”
“这天下还有没有好做的生意？”
在这个存量时代，各个平台对消费者的争夺再次升级，压力加速向电商网络的每一个末梢传导。它们是上百万商家内卷的源头。
“头部平台规则、营销节点、促销机制越来越繁复，为了配合平台的大促、满减和各营销节点，本来就微薄的利润还要多摊去十几个百分点，一年到头算账下来也就是赚个辛苦钱。”
不仅如此，很多商家都反馈，店铺权重、产品曝光、引流转化、搜索设置等等，很多平台逻辑烧脑、操作复杂，快把人搞晕了。
而且在一些营销节点，一些平台会要求商家在橱窗、店铺装修、美术包装、商品陈列等各方面做好视觉焕新。还要结合好平台主推热点，做好内容上的共创和节奏跟随。
甚至有平台负责人直接表示：“我们希望商家能够同时把内容能力、货架能力、营销能力全部具备好。”
理想情况下，这样的策略并没有什么不对，但对不少商家来说，哪有那么多的人手、资金、精力、经验来应付方方面面。
但是在得物，商家们却描绘了一种轻松的状态，不用瞻前顾后，大家 “甩开膀子挣钱”才是当务之急。
有位手机经销商，在得物上没有投放引流，仅靠 3 个运营就做到了年收入破 4 亿。
另一位主做数码3C的00后商家，在得物的团队也就只有3个人，分管仓库、采货、运营。“每天改改价格、发发货就可以了。要在线下做成这样的生意体量，至少要十几个人。”
我们走访的很多商家都表示，选择做得物的理由，并不仅是能带来切实的成交和利润。面对2024复杂多变的局面，除了赚钱，还有一道必答题——减少不必要的动作和损耗。
“以我从事零售近20年的感受来说，感觉得物更加接近生意的本质。商家运营成本和获流成本低，可以聚焦在货品本身。”一位经销商负责人表示。
某种程度上，得物相当“返璞归真”。商品上架即可售卖、无需进行店铺复杂装修。
同样的商品，好的价格就有流量，商家不需为曝光烦心，新商品上架后自带冷启流量，也节省了消费者的选择成本。站内社区种草与交易打通，内容铺设也为商品带来讨论度和流量。
商家更有共鸣的点，出现在了“退货率”这个话题。对比下来，得物平台的平均退货率低于其他平台60%以上。
有位珠宝类目的经销商透露，得物是其全渠道退货率最低的平台，客服、售后等工作相比起来也是异常省心。
“我们珠宝类目平均退货率一般会达到 40%-90%，但在得物不到10%。我店里客单价1000+的和田玉手镯，退货率也才 8.9%，黄金类目的退货率也仅为个位数 。”
“这是大家的痛点。”一位顾客退款后，商家不仅面临着商品价值的损失，还可能承担物流费用、库存积压等额外成本。
特别是在批量销售和低利润的情况下，这种损失往往会使商家陷入困境，甚至导致倒闭。对小店铺来说，他们往往无法承受这种经济压力。
现在许多消费者为了凑出平台繁复的促销活动满减，往往会习惯性先买再退。“就算是他们把商品全部退回来，快递费、误工费、链接下架、店铺等级下降，加起来的损失远大于能要回的本金。”
锚定未来长线增长，年轻消费仍有大把的红利
在走访调研的过程中，除了惊讶于得物的生意潜力，也逐渐浮现了一个疑惑——在平台们互相拼刺刀，整体线上增速回落的今天，为什么是得物让商家们拥有了能够切实赚到钱，再次开启生意增长的机会？
答案还是应该回归到“人”上——客群的差异，让得物的生意经天然区隔于其他平台，有着很强的独特性与差异化竞争优势。
“京东用户偏商务一点；天猫的用户相对来说比较广泛，以年纪偏大为主；拼多多主打低价，用户群对平台的忠诚度很低；抖音背后的人群画像则真的是五花八门。而得物，我们最明显的感知就是，年轻人是真的多。”
正如这位商家所说的，得物拥有全电商平台最年轻的用户，在中国2.6亿95后年轻人中的用户渗透率高达70%，35岁前用户占到了99%。
他们对未来的消费信心更乐观，购买频次和付费意愿更强、更愿意尝新，也更愿意为认同感付费，在得物创造出了一个非常大的生意盘子。
得物如今的消费者年复购可达4.6次，礼赠2.9次；月搜索6.9亿次，送礼相关搜索4.1亿。这为品牌触达增量市场和新客群带来了天然的便利，使商家在得物的资金和运营效率远高于同业。
但不是所有平台都能赚到这批年轻人的钱。他们与其他代际人群在特征上有着显著的差异 —— 从认知与习惯、到审美与消费，再到价值观与信仰。
比如Z世代很喜欢边逛边买，与同龄人分享真实的生活、情感及购物体验，来实现价值认同。
所以在“货”之外，内容化的“场”相当重要，在得物，80%的商品都与内容联通，社区发现好东西，然后点击购买，开箱后回到社区分享，从而实现种草和交易的闭环，两者的自然反哺，正是得物天然的环境。
“以前我们抖音推广效果是最好的，但去年4月以后其实慢慢在减弱。小红书我们也做了很多尝试，但内容沉淀以后，能落地到终端的销售数据不是很好。天猫反哺流量的趋势慢一些，测款不够精准，需要额外花成本去持续打这个品，投放营销推的品又往往和用户真正感兴趣的东西有差距。”一个商家表示，近期，他把所有外部渠道都引流到得物，最后发现得物的流量效率是最高的。
虽然“早起的鸟儿有虫吃”，但与旺盛需求相对的是，平台内的供给依然有很大的空间。
我们最早走访的一位经销商，生意基本覆盖了耳熟能详的主流平台、私域、以及Lazada、Shopee、亚马逊等海外平台，但近2、3年内，得物的生意规模和增速是线上平台中最高的，且每年占比越来越高。
“2024年，得物是我们最重点的投入方向，内部非常看好。现在大家可以看到，基本上主流品牌都已经入驻天猫、京东、抖音。但在得物还没有那么多，目前看有非常多的品牌有特别大的兴趣，从整个公司策略上来说，希望可以把更多的品牌带到得物来。”
种一棵树最好的时机是十年前。其次，是现在。
新快报讯 3月2日，东莞市松山湖第二届党建引领基层社会治理公益创投大赛在月荷湖公园启动，引来不少上届参赛团队持续关注。从纠纷调解、应急救援，到长者服务、环境保护……去年，一场覆盖松山湖四大片区、持续半年的公益创 新快报讯 人间三月，姹紫嫣红，一年中最美丽的节日——第114个“三八”国际妇女节即将来临。3月2日，由东莞市妇联、东莞市委政法委指导，东莞市妇女儿童福利会、麻涌镇妇女联合会协办，广东嘉荣超市有限公司、金佰利（中国）有限公 新快报讯 二月初二“龙抬头”是祈福的好日子，今年恰好又是龙年喜庆加倍！这也是东莞东坑镇举行“卖身节”的日子，当天，年轻男女聚集在大街小巷泼水作乐，洒一身吉祥带回一年、一生的好运气！ 2024年东坑镇“二月二 东坑见” 21世纪经济报道记者张梓桐 李玉敏北京报道3月5日，第十四届全国人民代表大会第二次会议开幕，国务院总理李强作政府工作报告。21世纪经济报道记者注意到，在政府工作报告中，“区域协调发展 作为一名探索大脑奥秘的科研工作者，全国政协委员、中国工程院院士、南方医科大学教授、粤港澳大湾区脑科学与类脑研究中心主任高天明长期从事抑郁症领域的研究。去年，他与前来采访的记者们谈论了如何预防青少年抑郁症 近日，杭州安永环保科技有限公司（简称“安永科技”）正式签约入驻国内领先的科创管理大数据平台——企知道科创空间。安永科技是一家专注于超高压压滤机研发与创新的国家高新技术企业，安永科技在 。本文链接：不内卷、好赚钱的电商平台，现在还有吗？http://www.sushuapos.com/show-1-10927-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。
上一篇： 美团上线免费短剧，抖音快手做的，我也要做
下一篇： 涨粉400万，雷军也要来直播了