21世纪经济报道记者 张赛男 实习生 林超婧 上海报道
从2023年盛夏火爆出圈的贵州“村超”，到如今霸屏全网的“苏超”，“跟着赛事去旅行”已不是什么新鲜事。赛事背后的经济逻辑，都是通过赛事效应快速引流，带动餐饮、交通、住宿、景区门票等文旅消费的整体增长。
但“苏超”的出圈又显得有些特别，被认为不可复制。显而易见的是，其和网络“造梗”传播有关，更离不开江苏省独特的“散装”气质。江苏省的十三个地市被戏称为“十三太保”，本来就在互联网上颇有热度，而这次赛事巧妙利用市与市之间的竞争意识和一些“地域梗”把活动炒热，文旅部门更是主动下场，喊出“比赛第一，友谊第十四”的口号，尽显江苏各地文化多元、有活力的特色。
随着赛事持续进行，叠加暑期档，“苏超”的热度持续攀升，各地球赛依旧“一票难求”。但和此前“尔滨冰雪”“淄博烧烤”“天水麻辣烫”面临的问题一样，如何做好配套服务、如何维持流量的可持续性，是摆在江苏文旅面前的新考题。
票根撬动餐饮、景点消费
所谓的赛事经济，是指通过体育赛事吸引人流、物流、信息流和资金流，形成高密度的流量聚集。这些流量通过门票销售、品牌赞助、媒体转播权等转化为经济效益，并进一步带动餐饮、住宿、交通、旅游等相关消费，形成一个庞大多元的消费生态圈。
如果要算“苏超”这场赛事的经济账，门票是忽略不计的构成。从各地的门票设置来看，其一开始就瞄准了背后的文旅消费。
据不完全统计，在“苏超”比赛中，不少地方都是0元进场。例如，5月10日，苏州对阵宿迁队，苏州主场0元入场；5月31日镇江队对阵宿迁队，镇江主场免费登记入场。最新信息显示，各地“苏超”比赛门票普遍为10元，单凭门票收入显然无法覆盖安保费、场地费等。
但这张小小票根的背后，是一场更大的消费局。
例如，5月31日常州（主场）对阵扬州的比赛，门票价格为9.9元，包含了一份萝卜干炒饭，进场后有工作人员发券，凭券就可以去指定地方就餐。6月14日，扬州（主场）对阵泰州的比赛，除了单场9.9元的门票外，还有专门的美食套餐，例如“健身达人”套票为69.9元/套，包含6场球赛门票、2张体育公园游泳馆游泳单次券、2张体育公园匹克球单场券，另有“美食达人”套票、“文艺达人”套票。
已在常州、扬州现场观看过两场“苏超”比赛的苏州M女士对21世纪经济报道记者表示，“主要是觉得离家近，想带孩子近距离的感受体育的魅力，想边旅游边看比赛，现场的氛围真的是超级震撼。”她表示，看完比赛就会去当地吃美食，比如扬州炒饭等。
更多的地方将票根和景点门票绑定。苏州文旅宣布，江苏省城市足球联赛（苏州主场）、2025中甲联赛（苏州东吴主场）和抖音足球嘉年华苏州站比赛所有购票观赛的球迷，可持观赛票根享受景区免费。连云港市文广旅局宣布，凡持有“苏超”观赛球迷凭购票记录和身份证，可享受在观赛当日及前、后7天内（十一假期不含在内）连云港市域内景区、酒店优惠。
一位来自无锡的女士虽然没有看过苏超比赛，但参与了当地相关的市集活动。据无锡发布，在6月15日无锡（主场）对阵常州的比赛期间，在锡澄S1线江阴外滩站举办漫澄光“双城”特产市集，分别安排了无锡和常州特产摊位，并且从江阴体育中心体育场出发前往双城市集有免费巴士可乘坐。
有意思的是，该女士也享受到了“苏超”的溢出效应。“苏超”中，无锡对外的拟人形象是水蜜桃，这带动了无锡的水蜜桃销售。该女士家里从事水蜜桃生意，她向记者表示，“往年六月初到六月中旬客户还不会来买，今年因为苏超的关系，很早就有人来咨询买桃子。”
旅游订单持续增长
在各项措施的发力下，江苏文旅消费数据显著增长。
据携程于6月上旬发布的数据，5月10日至今，江苏省旅游订单总量同比增长近一成，其中机票、酒店、景区门票订单分别增长9%、10%和19%。观赛人群呈现年轻化特征，90后、80后、00后占比分别为35%、28%、22%，成为消费主力。
6月14日，“苏超”第四轮比赛开启前夕，同程旅行数据显示，6个主场城市赛场周边的酒店预订热度均实现同比大幅增长。其中，淮安增长135%，宿迁增长72%，徐州增长57%，连云港增长52%，扬州增长45%，无锡增长27%。
来自华住集团的数据显示，6月14日，“苏超”联赛淮安对阵南京。在淮安主场，全季淮安大学城明远路酒店当天出租率达到了112%。针对苏超，酒店还提供到观赛点的客人接送服务，并为客人准备了自助冰咖啡及冰果汁用于防暑降温。
6月15日，“苏超”联赛徐州VS镇江。在徐州主场，全季徐州奥体中心酒店当天出租率达90%，前一天出租率超98%。酒店负责人告诉记者，由于酒店和奥体中心一直都有合作关系，通过奥体中心的宣传，球迷通过购票短信到达酒店入住可享受8.5折优惠，并赠送早餐以及精美水果一份，此外还有特制的降暑酸梅汤。
不过，也有酒店从业者告诉记者，由于“苏超”联赛很多都在家门口，或者在周边城市，很多球迷选择当日往返，部分酒店数据增长没有太明显。
相比之下，本地景点、餐饮消费的数据增长更为直观。6月15日，连云港队（主场）对阵苏州队，据江苏省智慧文旅等平台的大数据监测，6月13日-15日，连云港市共接待游客59.78万人次，同比增长22.3%，其中外地游客量同比增长18.78%；16家4A级及以上景区游客接待量同比增长60.07%。
6月15日比赛当天，连云港市夜间文旅消费金额较上周日增长16%。市内重点监测的50家餐饮企业，营业额增长25%；重点监测的30家住宿企业，营业额增长11%。其中，苏宁广场、万达广场、吾悦广场日均客流量达4.8万人次，环比增长18%，总销售额达到1000万元，较平时增长36%，创近三年同期新高；老新浦风情街区游客环比增长60%，营业额增长52%。
如何留住流量
在此前淄博烧烤、天水麻辣烫的文旅热潮中，当地如何做好配套服务是能否接住“泼天流量”的关键。
例如，天水政府部门开通了麻辣烫公交专线；组织热心市民结成车队，迎接各方来客；提供“保姆式”接送服务；延长景区开放时间。与此同时，当地监管部门严厉打击涉旅行业强买强卖、非法经营、价格欺诈、假冒伪劣等破坏旅游市场秩序的违法行为。
但在此期间，依旧能看到网友晒出自己的“苦旅”经历，包括排队时间太长、服务不到位、环境拥挤等。
而在“苏超”联赛中，由于比赛热度不断攀升，也面临着黄牛炒票、交通拥堵等问题。网络空间上，一些极端的地域言论在激化矛盾。
来自江苏盐城的胡先生被远超预期的“抢票难”震惊，他向记者指出，“比赛购票系统散乱，各地市使用不同购票平台/小程序，信息不统一、不便于管理。而且10元低价票带来巨大安保压力，比较担心人群混杂导致安全隐患，如破坏氛围、闹事等。”
从“苏超”现场观赛的观众反馈来看，在一些细节上确实能看到主办方的用心。
曾在南京主场观赛的两位大学生告诉记者，由于当天下雨，主办方提供了免费雨衣。其中一位从客场城市出发前，还收到了当地政府部门提供的应援物资，包括应援服、围巾、应援棒等。在交通方面，可凭票根免费乘坐巴士。南京还在6月14日开通了首趟苏超专列。
现场保障上，据公众号“无锡消防”，赛事前夕，消防监督员对江阴市体育中心、外滩美食集及周边重点场所开展“拉网式”隐患排查，重点检查消防设施、疏散通道及电气线路安全，确保场馆符合消防安全标准。比赛期间，大队采取“定点执勤+动态巡逻”模式，在核心区域设置前置执勤点，同时联合公安、医疗等部门建立应急联动机制。
苏州政府部门还积极联动当地OTA平台发起了文旅活动。21世纪经济报道记者从同程旅行获悉，在6月15日连云港对阵苏州的比赛开始前，苏州市体育局联合公司发起了“苏超联赛”苏州球迷专列，球迷们只需购买球迷专列套餐，即可获得往返高铁票、比赛客队球票、连云港专属接驳公交服务，以及“球迷大礼包”等。
同程旅行政府合作部CEO曹帅表示，目前，公司正在与江苏省、市两级政府的交通、体育、文化和旅游等部门开展密切沟通，接下来，将围绕“苏超”主题，充分发挥同程旅行在营销、技术，以及资源整合等方面的优势，为球迷以及省内外的游客提供高质量的产品和服务，努力将“苏超”赛事流量转变为全省消费留量。
据官方信息，2025年苏超常规赛比赛时间为2025年5月-9月，淘汰赛比赛时间为10月-11月。这意味着，这场由政府牵头的全民赛事还有近半年时间去展现更多可能，去验证一种新型赛事经济范式的可行性。
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