
今年28岁的陈镇,消瘦精干,一副黑边眼镜,说话的时候一紧张就会握着拳头撑着下巴,像是给自己打气。很难想象一副书生气的他怎么有勇气跨越近4000公里,从塔克拉玛干沙漠边缘来到西安大唐不夜城的闹市里推广农产品。
临近立春的西安城里,太阳一落,只有零下2摄氏度,他和同伴阿迪力·阿卜杜热合曼站在街头不停地跺着脚,找准时机就追着路人去介绍他们的农产品“喀柿红”。
陈镇和他的朋友阿迪力·阿卜杜热合曼在西安大唐不夜城推广“喀柿红”
“喀柿红”产地在新疆塔克拉玛干沙漠边缘的伽师县。这是一种番茄新品种,是在沙漠大棚里培育,用当地淡化后的盐碱水浇灌。用陈镇的话说,这小小的番茄里面都是科技,但没有“狠活儿”,是完全绿色放心的好产品。
但是在大唐不夜城的免费试吃和推广却让他碰了一鼻子灰。一晚上,虽然愿意品尝的人都赞不绝口,但他也只送出去两盒“喀柿红”。“来错地方了,这里都是旅游的人,都不愿意停下来听我说。”陈镇说。
“失败是常态!”他搓搓冻得发僵的手,收起宣传海报和没有送出去的一大箱十盒“喀柿红”打道回府,准备次日在水果批发市场再碰碰运气。
陈镇告诉我们,在沙漠里做农业充满了艰辛。他从大学开始就在关注新疆的农产品,并多次尝试创业,有成功也有失败,但从来没想过放弃。近两年,他看准了南疆沙漠农业的大好发展前景,决定坚持要在沙漠里找机会。
“你能想象在塔克拉玛干沙漠边缘,院士科研团队、互联网高管、有情怀的投资商……都聚集在这里为这片沙漠创造奇迹,这里有无限的可能!”陈镇对于他所投身的沙漠农业无比自豪。
陈镇在西安某水果批发市场和商户交流
峰回路转,次日,陈镇在西安某水果批发市场找到了知音。市场里几个专门做水果番茄的商家都对他“喀柿红”赞不绝口,商家们还给他讲了不少生意经,陈镇备受鼓励。
“我们的销路基本都是在网上,我就是想走走实体,看看能不能再拓展一下销路。”陈镇跟商户们交流着心得。
陈镇在听水果商反馈“喀柿红”口感
“市场里商户的反馈很重要,也给我提了很多好的建议,品牌打造、产品包装、销售渠道。我们做高科技农产品成果转化,不了解市场不行,所以我这次还是没白来。下一站我也知道往哪儿走了!”他兴奋地说。
在西安和陈镇的最后一次见面,是在他直播销售“喀柿红”的现场。而出人意料的是,他两个小时销售了七八百箱“喀柿红”。
“现在‘喀柿红’网上销售好,可是未来新疆的沙漠里我们还有更多的高科技农产品需要转化,市场还是要脚踏实地去闯,去走!”陈镇说。他告诉记者,他有自己的五年计划,“死磕”在新疆南疆沙漠农业发展的事业中!
陈镇在直播销售“喀柿红”
“一定能磕出花儿来!”陈镇说。
目前,在新疆,占地5000亩的“喀柿红”生产基地正在打造。

陈镇在“喀柿红”产地及周边沙漠留影
记者:郭燕、阿曼
编辑:陶冶
新华社音视频部制作
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