10月10日上午，小王照例来到杭州临平的大红鹰超市：作为香飘飘在该地区的经销商员工，超市里的香飘飘产品都由他负责。这天，他按照公司的要求，在超市中岛区搭好促销地堆，刚准备离开，就被一位行色匆匆的小姑娘拦住了：“我要三个帆布袋。”这让小王大感意外：“怎么这么快消费者就知道促销活动了？”
同一天，知名奶茶品牌香飘飘发布消息，乒乓球奥运冠军孙颖莎成为其原叶现泡系列产品的代言人。这一消息经过网络发酵，迅速引起了消费者的关注，网店的原叶现泡系列直接秒售罄。还有粉丝满大街寻找线下店货源，甚至不惜开几十公里的路，就是为了买到香飘飘的原叶现泡茶。
线下超市销售暴涨四倍多
杭州临平的大红鹰超市，从开业以来就有香飘飘的产品销售，这一品牌是由杭州佰诚食品公司经销的。负责人小王说，以往双休日期间，香飘飘的产品在超市里的销售双休日每天有100多杯，从10月10日孙颖莎成为代言人后，销量明显提高，双休日每天能卖出500多杯，环比上涨了4倍多。
国庆期间，因为来买的人太多，现场一度卖断货，消费者还不愿意离开，原地等着经销商从仓库补货过来。
现场的香飘飘的促销员说，来购买的大多是20岁左右的年轻人，都是按照促销活动的游戏规则，一买就是好几杯：“我们的活动是买3杯送代言人贴纸，买6杯送代言人钥匙扣，买9杯送代言人帆布袋。”这位促销员回忆，国庆期间有位小伙子，开车26公里从杭州市区武林广场附近赶来，一口气买了45杯黑糖珍珠口味的原叶现泡奶茶。据说是受同事的委托，想要以此得到印有孙颖莎的帆布袋。还有通过小红书抖音等社交平台，让闪送小哥和外卖员来帮忙购买送过去的。
阳光健康向上的代言人与香飘飘的精准契合
香飘飘官宣代言人当天，孙颖莎也在微博上透露了这一消息：“很高兴成为香飘飘品牌代言人(原叶现泡系列)，与@香飘飘 一起探索健康新打法!香飘飘原叶现泡系列健康升级，为热爱加码，为健康奶茶碰杯。”这一消息的留言达到7.2万，同时获得了215万的点赞。
就像香飘飘创新总经理蒋晓莹所说的：“莎莎她非常的阳光、开朗、纯粹，也是个非常正能量的女生。 ”作为运动员，孙颖莎的形象与香飘飘的价值观吻合，阳光、健康、向上的属性，也能够帮助品牌传递出积极向上的生活态度。此外，孙颖莎的粉丝群体主要集中在18岁至35岁的年轻消费群体，与香飘飘原叶现泡系列产品的消费群体高度重合，帮助香飘飘更加精准触达消费者。
整体来看，选择孙颖莎，对香飘飘而言是用户与价值策略。孙颖莎的知名运动员身份是健康、可信的背书，能高效传递产品核心卖点；其“冠军”形象所代表的极致追求，与品牌谋求高端化、品质化的决心相契合。
香飘飘的“健康化”升级赢得更多年轻消费者
不过，香飘飘原叶现泡茶爆火，并非完全是沾了代言人的光，作为香飘飘推动冲泡品类健康化升级的代表性产品，原叶现泡系列自2024年上市以来，以“原叶茶现泡，鲜制现喝”为核心主张，倡导“好奶茶没那么贵”理念，迅速成为品牌在年轻消费群体中的现象级单品。
杭州从事广告媒介的贾女士从初中开始就是奶茶的资深爱好者。香飘飘的产品她喝了10多年，她觉得像她们这样的脑力劳动者，选择合适的饮品很重要，香飘飘的产品比奶茶店的一些奶茶，茶味更浓郁，配料也更让人放心，还可以省去等外卖的时间：“一开始我是在小红书上刷到了香飘飘的新品，看到推荐说这个特别好喝。我就买了一箱，感觉这款产品的茶叶和那个奶配方配得特别好，很喜欢这种味道，所以我现在都是常备这款产品。”
还有网友在小红书上发帖称：“从未想过会花几百元买香飘飘，完全是为了孙颖莎。但是了解下来 期待值很高（从未想过，停留在我印象里面很甜的香飘飘，竟然发展成健康的奶茶了）如果好喝会给周围人安利，会持续回购。”
将“代言红利”转化为“持续增长动能”
据介绍，香飘飘原叶现泡奶茶茶采用独立原叶茶包，搭配新西兰进口乳粉，实现0反式脂肪酸，并配备分格糖包实现甜度自由调节。推出了原叶现泡系列，用的是完整原叶茶包，不是碎茶粉。原叶现泡轻乳茶系列产品则推出了行业首款“7个0添加”，0香精、0氢化、0反式脂肪酸、0植脂末、0奶精、0防腐剂、0甜味剂。 一杯热量控制在150大卡左右，这完全是对着Z世代健康需求去的。
业内人士表示，孙颖莎的阳光形象对品牌形象焕新与短期消费引流有正面价值，但要将“代言红利”转化为“持续增长动能”，还需同步推进产品创新、渠道深化等策略，将短期的粉丝尝鲜转化为长期的销售优势，成为业务转型的助推器。香飘飘是否能赢得越来越多的年轻消费者，我们也将拭目以待。
来源：橙柿互动
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