浙江温州眼镜产业“闯”东盟 以展为舟开辟“黄金通道”
中新网温州10月13日电(蓝伊旎)“东南亚市场增长迅猛,对中国品牌的接受度明显提升。”刚从泰国返回浙江温州的逸夫眼镜创始人郝奇,语气中难掩振奋。在日前落幕的首届东盟眼镜展上,他与越南规模最大的经销商达成签约意向,预估金额超过150万美元。
10月13日,在温州市贸促会的组织下,温州62家参展眼镜企业重新“碰头”,共同复盘收获、探讨前景。
客商在东盟眼镜展上选购。 温州市贸促会 供图
展会走出去 搭建“黄金平台”
温州,作为中国重要的眼镜产业基地,拥有从设计、模具、板材到电镀、成镜的完整产业链,产品远销全球。
当传统市场增长显现疲态,东盟正成为全球眼镜品牌竞逐的新蓝海。以泰国为代表的国家因消费潜力可观、电商渗透率提升快速、渠道需求旺盛,吸引着众多国际品牌加速布局。
在中泰建交50周年与《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)深入实施的契机下,温州正通过境外办展这一新型出海模式,为本土品牌搭建通向东盟的“黄金平台”。
“这不仅是本年度东盟地区规模最大的、唯一的眼镜行业专业展,更是‘温州展览走出去’的重要探索。”温州市贸促会党组书记、会长曾伟如是评价。
据介绍,本次展会总面积超过1万平方米,汇聚了230家企业、百余家国内外知名品牌,覆盖太阳镜、光学架、镜片、智能眼镜及眼健康服务全产业链,吸引了来自泰国、越南、印尼等50多个国家和地区的5500多人次专业采购商前来洽谈,线上关注量突破100万人次,现场签约及意向订单远超预期。
不少温州参展商表示,相比以往参加的国际综合性展会,本土机构组织的境外专业展在客户对接、成本控制与配套服务上更精准、务实,更能直接切中企业需求。
亮出名片 走进市场
“本土展会走出去”的首次探索,不仅让“温州制造”在东盟市场亮出名片,更展现了温州眼镜产业融入全球价值链的巨大潜力。
“早几年,东南亚零售店主要售卖欧洲品牌。但这两三年来,中国品牌在当地越来越受欢迎。”郝奇分析,这一转变有着深层次原因,一方面,中国品牌在产品设计上更贴合亚洲人面部轮廓,更具舒适度与美观度,另一方面,中国眼镜产业的综合优势正不断获得认可。
外国客商在东盟眼镜展上选购。 温州市贸促会 供图
作为浙商第二代,“95后”郝奇亲历了温州眼镜从外贸代工到品牌出海的转型历程。其父辈深耕眼镜板材代工三十余年,在原材料与工艺方面积累了深厚基础。他认为,这为自己构建完整供应链与稳定工艺体系奠定了根基,也成为品牌赢得市场信任的关键。
黎东眼镜负责人单智伟同样感受到东盟市场的活力。其产品以往主要销往欧美与日本,此次展会接触到大量来自泰国和越南的潜在客户,他们对光学镜、太阳镜产品均表现出浓厚兴趣。
“过去我们与东南亚连锁店有所接触,但他们通常通过代理商在华采购。这次展会上,我们直接建立了联系。”单智伟表示。
面对新的机遇,浙商已积极谋变。单智伟提到,将针对性开发适合东南亚市场审美的产品;郝奇则计划强化品牌海外传播,同时深化与当地设计师、行业协会的合作,积极探索跨界联名与技术协同,真正从“卖产品”转向“建生态”。
深谋远虑 功在展外
展会虽只举办了三日,功夫却远在展外。
据了解,早在今年3月,温州市贸促会便围绕“东盟法律合规与知识产权保护”开展专题培训,邀请专家深入解读东盟法律环境,并为展会指派法律顾问,为参展企业配备公益涉外商法服务。3月24日,展会工作交流会紧接着召开,针对泰国营商环境、劳动力资源、输美眼镜关税上涨等问题展开深度分析,引导企业把握RCEP政策红利。4月,东盟眼镜产业园战略合作签约,推动温州眼镜产业与东盟跨境产业链深度融合。
外国客商试戴中国品牌智能眼镜。 温州市贸促会 供图
环环相扣、层层递进的筹备工作,为展会的成功举办奠定了基础,也为企业安全出海、高效开拓市场铺平了道路。
走出去的过程也是发现不足、自我提升的过程。复盘会上也总结了展会遇到的问题:眼健康设备、眼科药物等细分领域的企业参与度不足,与部分目标采购商的匹配精准度仍有提升空间,现场的应急响应、多语言服务需进一步贴合前线实战需求。
“温州眼镜产业的出海之路,既是挑战,更是机遇;首届东盟国际眼镜展的成功,只是一个开始。”如曾伟所言,以首届展会为起点,温州正持续放大“以展为媒、以展兴产、以展促贸”的效应。
据悉,第二届东盟眼镜展将于2026年10月举办。新一届展会将拓展眼健康设备、眼科药物等新品类,深化产业链布局;设立智能眼镜专区,助力企业开拓“AI+视觉”市场;联合新加坡眼谷、大韩光学产业协会、泰国视光学协会、中国国际商会温州商会等机构,优化采购商组团邀约,以展为舟,持续拓宽“温州制造”出海的“黄金通道”。(完)
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