4月24日，洽洽食品股份有限公司(以下简称“洽洽食品”)发布2024年年报，交出一份营收净利均同比增长的业绩答卷。报告期内，公司实现营业收入71.31亿元，同比增长4.79%；归属于上市公司股东的净利润8.49亿元，同比增长5.82%；经营活动产生的现金流量净额为10.39亿元，同比增长147.78%。
同时，洽洽食品披露了年末分红方案，公司拟向全体股东每10股派发现金红利10元(含税)，合计拟派发现金红利4.97亿元(含税)。这已是公司年内第二次分红，今年1月份，洽洽食品已针对2024年前三季度业绩实施每10股派3元的分红方案。
海通证券研报显示，洽洽食品围绕中长期战略目标，坚持开放合作，拥抱创新，积极应对外部挑战。公司加大渠道精耕，持续提升终端覆盖率，加大零食量贩店的合作，推进会员店等新渠道的拓展，海外市场不断突破；高端瓜子“葵珍”市场规模持续提升，风味坚果产品不断创新突破，坚果礼盒销量持续提升，实现公司整体业绩增长。
研发投入不断增长
从业务结构来看，2024年，洽洽葵花子业务依然是营业收入的最大贡献者，实现销售收入43.82亿元，占总营收比重为61.45%；坚果业务作为公司第二增长曲线表现亮眼，销售额为19.24亿元，占营收比重为26.97%；其他产品业务销售额为7.73亿元，占营收比重为10.84%。
报告期内，公司持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产、加工、包装等各环节持续进行技术创新和改进，研发费用同比增长17.15%至7568.39万元。
“公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司推出的如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子、意式火腿风味坚果仁等多款创新产品，精准捕捉年轻消费需求，形成差异化竞争优势。”洽洽食品相关负责人表示。
供应链升级成为支撑战略落地的关键。2024年12月，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，为公司的发展提供了产能支撑。同时，公司对 EHS数智化管理平台进行升级，实现运营数据化，不断提高供应链的管理水平。
品牌建设方面，洽洽食品通过签约郭麒麟为代言人、赞助《喜剧大会》、联合泡泡岛音乐与艺术节“快乐登岛”、打造“嗑瓜子大赛”等创新营销，将“快乐就要洽洽洽”的品牌理念深度植入年轻群体，形成线上线下联动的品牌势能。
中研普华产业研究院发布的《2025-2030年中国休闲食品行业市场竞争格局分析及发展趋势预测研究报告》显示，2025年中国休闲食品市场规模预计将突破1.8万亿元，到2030年将达到2.5万亿元，年均复合增长率为6.5%，显示出我国休闲食品市场的巨大潜力和发展空间。
在业内人士看来，休闲食品的消费群体广泛，包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的特点，对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。洽洽食品持续增加品牌端的发力和焕新，正抢占消费分层带来的结构性机遇。
海外市场持续突破
财报显示，洽洽食品“全渠道精耕+全球化突破”战略成效显著。截至2024年末，公司构建起覆盖国内1272个、海外108个经销商的立体网络，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。
2024年，公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快。公司对喜事场景产品不断孵化，茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道持续培育，电商渠道在美团、拼多多、盒马等平台实现新突破。
值得一提的是，在海外市场方面，洽洽食品不断深耕东南亚市场，加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售获得持续增长。2024年，洽洽食品海外营业额5.69亿元，同比增长10.28%。
目前，经过多年的海外市场开拓，洽洽食品已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近70个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。
在投资者平台回复提问时，洽洽食品相关负责人表示：“公司2025年会对海外市场持续发力，不断拓展渠道，在成熟区域进行本土化布局，推出本地化口味产品和新品类产品，以提升公司在海外市场品牌的影响力。”
华鑫证券报告显示，洽洽食品泰国工厂采购成本优势明显，海外品牌认知度持续提升，预计洽洽食品未来海外增速或将高于国内。
福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪在接受媒体采访时指出，休闲食品行业整体趋势向好，市场规模持续增长，品类多元化，健康化、美味化、礼品化特点明显，健康化消费浪潮驱动坚果品类持续扩容，礼品化需求催生节庆礼盒市场爆发，渠道数字化革命加速全渠道融合。洽洽食品既通过产品创新满足健康化需求，又借助数字化供应链提升全球运营效率，与行业发展方向深度契合。
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