中新经纬1月23日电 (郑艺佳)“中国的商品在质量、价格、耐久度上都有巨大优势,通过与中国厂商的合作,我们赢得了更大的商机,也进一步提高了菲律宾用户对中国品牌的认可度。2025年本商会计划与菲律宾贸工部(DTI)合作,促进菲律宾中小微型企业成长。”菲华工商总会理事长黄书玮近日对中新经纬表示。
黄书玮 受访者供图
黄书玮是一名出生于菲律宾的华裔。最初,黄书玮祖父从中国远渡重洋来到菲律宾创业,从事农业机械零件生意。不过,因为当地市场需求较小,因此到了黄书玮叔辈这一代,家中决定转行,将精力投入大巴零件业务,而黄书玮与其兄长为了延续祖父辛苦积累的农业机械零件生意成果,“只好硬着头皮接手”。
接手农业机械生意之前,黄书玮是一名会计师,并在菲律宾大马尼拉地区的商场经营5家照相馆。跨界农业机械后,他奋斗了两三年,生意才逐渐好转。
起初,黄书玮通过进口并销售拖拉机原厂零件,渐渐打开当地市场捞到了第一桶金。在与用户打交道过程中,他发现,农业机械维护翻新在当地需求巨大,于是他又招募了一批机械师,将业务范围扩张至整机维护翻新。据介绍,黄书玮企业当前的主要业务之一便是回收拖拉机翻新销售,在保证质量的前提下,价格仅为全新拖拉机的一半。
黄书玮创业成功背后,也离不开中国农用机械产业的支持。
20世纪90年代末,中国制造业迅速崛起。当时,黄书玮公司发展已逐步稳定,但紧接着便面临与马来西亚等国二手拖拉机收购商的竞争。于是,黄书玮果断将目光转向中国市场,开始进口销售全新拖拉机,最终选择了中国一拖集团有限公司作为供应商。不过,菲律宾市场那时对于中国制造仍然较为陌生,为突破局面,黄书玮也想了不少办法。
“当时,为了鼓励菲律宾农民使用中国制造的拖拉机,公司推出两年分期付款的促销优惠,向客户保证拖拉机质量是值得信赖的,而这些客户现已经成为我们公司产品最好的代言人。”黄书玮说。
另一方面,黄书玮也十分重视产品质量和服务。“由于公司一开始就是从事零配件业务,因此一直有储备拖拉机所急需的零配件,而且我们也有成熟的专业维修团队。中国制造的拖拉机,质量有保证,货源稳定,价格实惠。两相结合,让菲律宾客户对中国制造的产品信心倍增,满意度也提高了很多。”
黄书玮称,目前公司为菲律宾国内市场提供拖拉机、收割机和移植机,在菲律宾农业零件市场的销售占比约35%左右。
黄书玮指出,薄利多销的思维令中国产品在国际市场中极具竞争力,并同时可以保证产品质量和供货速度,因而他对中国企业的产品非常有信心。而在另一方面,中国企业也需要进一步加强对较小规模市场的理解。
在黄书玮看来,未来华商在菲律宾农业机械化领域中仍大有可为。“就农业领域而言,菲律宾目前是一个农产品消费国(进口国),很多农产品需要从中国、越南等国进口。当前菲律宾的重要经济目标之一也是提升农产品生产率,降低农产品价格,提升自足率。随着持续推进农业机械化方案,为农民提供优质农机,也蕴含着大量商机。”
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