白酒渠道减负呼声再起，但上市酒企会调低明年销售任务吗
临近年末，又快到新一轮酒企和经销商定明年任务的时刻。2024年由于市场需求不足、白酒动销缓慢，叠加电商低价冲击，让经销商面临着库存压力。
近期，市场端呼吁酒企下调2025年任务的声音不断涌现。但在业内看来，对于上市酒企而言，下调经销商任务量意味着业绩降速，能否实现还很难说。
“今年生意下降20%到30%是肯定有的。”天津综合酒商王伟告诉第一财经记者，春节旺季之后，白酒生意就一直乏善可陈，特别是下半年，包括中秋和国庆双节，由于企业客户用酒需求的减少，整体生意都要比往年冷清。
走访中，多位酒商都有类似的感受，而更让其担忧的则是年末续约的问题。
山东济南酒商老盛告诉记者，一般到12月酒厂就要和经销商定第二年的任务，一般1月份酒厂也会要求酒商打第一季度的任务款，追求“开门红”，但今年销售情况不佳，大家也都在观望之中。
“我们也和酒厂放出风来了。”有受访酒商告诉第一财经记者，今年的任务还差不少才能完成，大概率也不可能完成了，也希望酒厂明年能够减少任务量，否则生意很难继续。
记者注意到，虽然白酒扛过了此次“双十一”大促，但目前白酒市场依然低迷，市场价格也未能恢复，根据第三方民间报价平台，目前2024年飞天茅台原箱的批发价维持在2270元/瓶，五粮液普五的批发价在920元/瓶，并没有回升的趋势。
本报记者任玉明摄
而近期市场端呼吁厂方给经销商降任务的呼声也此起彼伏。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，希望酒企能主动下调任务，去做厂商一体，多做消费者和C端的工作，不然酒行业明年后年的库存压力和动销压力会更大，与其被动调整不如主动调整。
酒仙集团董事长郝鸿峰曾公开表示，由于市场需求疲软，今年白酒销售减少了20%到30%，动销放缓带来了渠道库存的增长，虽然渠道库存水平无法全面统计，但现在经销商库存已经处于一个临界点，如果厂家再不管经销商的死活，接着再压货的话，早晚有一天会崩盘。
对于非上市酒企而言，没有财务公开的问题，下调任务的难度较小。走访中记者了解到，今年一些非上市知名酒企在任务指标上保持了弹性，2023年底时就有知名酱酒品牌经销商未能完成任务，酒厂也未追究责任，今年的情况类似。
老盛告诉第一财经记者，今年包括头部上市酒企对待经销商的态度和以往有比较大的转变。前几年生意好的时候，酒厂在完成任务、打款等方面要求非常严格，今年酒企业务人员对于经销商任务完成情况的态度大多都比较温和，毕竟一旦经销商退出，酒企再招商也有压力。
但对于上市酒企而言，是否调整任务量则是一个难题，酒企一般按照向经销商发货来确定收入，如果减少发货量，则意味着营收、净利润指标的变化。
从今年白酒三季报已经能看到一些市场变化带来的影响，酒企三季报业绩增速都出现了放缓或下滑。五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等头部酒企在内的第三季度营收都同比微增，而往年同期都是双位数增长。
知趣咨询总经理蔡学飞告诉第一财经记者，这一变化也反映了市场的动销压力，但各酒企情况有所不同，强势酒企大多是主动调整发货节奏来控量稳价、去库存；弱势酒企则是面临市场动销困难的压力，压货式增长难以为继，不得不调整发货节奏。
不过在香颂资本执行董事沈萌看来，在资本市场层面，白酒上市公司缺乏主动调低任务目标的动力。一般而言，企业向下调整目标对二级市场属于负面的信号，提前向下调整可能造成负面情绪持续的周期更长，对股价的负面压力更久，通常情况下企业一般不会主动去调整业绩预期，实际情况有待观望。
机票扩大免费退改范围：航司越“卷”消费者越得利 然玉 1月10日起，南航、东航新版机票退改规则生效。根据公告，南航、东航扩大了客票免费退改范围，放宽了因病退改规则，并新增了票价波动的退票规则等。被视为“ 下班后涌入医院做推拿；常年服用多种保健品；关注艾灸、刮痧、八段锦等调理攻略 “脆皮年轻人”花式养生，有人月均账单超千元 中医专家提醒，应审慎评价身体状况，切勿盲目跟风 本报记者 王羡茹 曲欣悦 阅读提 傅园慧称在长白山包车被勒索 当地交通部门：正按流程处理 中新网北京2月17日电(记者 刘星晨)17日，游泳世界冠军傅园慧通过社交平台发布求助帖称，她在吉林长白山包车出行时遭遇勒索，询问网友是否需要报警。 图片 吃不完，根本吃不完！已经是年后的第三个工作日了。从全国各地陆续返回工位的人们，依然能回忆起被某种春节限定美食支配一整个假期的恐惧。“各省都有自己的噩梦”这个热搜年前就火了，但只有经历过“每 龙年开工首周，记者在多地采访看到，企业加快开工复产、劳动者积极返岗求职，呈现出人勤春来早、供需同发力的繁忙景象。“用工忙”折射开局稳，释放出经济运行回稳向好的信心。从跨省招工、专车专列接人返岗 春节档还是挣钱的好档期吗？ 中新网北京2月23日电(记者 张曦)2024春节档已进入尾声。 如果要用一个词来形容今年的表现，无疑是“魔幻”。 一边是80.16亿创纪录的票房成绩(2024年2月10日至17日)，一边是四部电 。本文链接：白酒渠道减负呼声再起，但上市酒企会调低明年销售任务吗http://www.sushuapos.com/show-5-35762-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。