中新经纬9月11日电 题：白酒企业面临哪些分化趋势？
作者 蔡学飞 知趣咨询总经理、酒类分析师
白酒行业在近两年间“马太效应”比较明显，随着白酒上市公司的半年报悉数出炉，可以看到大部分酒企业绩都有所增长，但行业的分化依然在持续。业绩分化的背后，白酒企业还面临哪些趋势？自身应如何精准定位，以争取机会？
品牌分化
为了在市场上取得竞争优势，白酒品牌已经在思考并打造独特的品牌形象和产品特色。通过不同的营销手段来吸引目标消费者，白酒品牌开始推出更多样化的产品，拓展自己的产品线，以满足消费者不同的需求和偏好，吸引消费者注意力并建立品牌忠诚度。
一方面，大品牌通过不断营造品牌形象，进一步提升市场份额。这些大品牌通常拥有更多的资金和资源来投入到广告、营销、研发和生产等方面，从而更容易打造出独特的品牌形象和产品特色。譬如茅台、五粮液、泸州老窖等酒企，无论是对于博鳌论坛等会议合作，还是奥运、澳网等顶级赛事赞助，或是春晚等冠名，都具有较为明显的优势。相比之下，一些小品牌往往由于缺乏资金，研发和生产能力常常受到限制，导致推出不了符合市场需求的新产品；以及难以进行有效的广告和营销推广，无法让消费者了解到品牌的存在和特色。
产品需求分化
当前中国酒类市场中，名酒的高端商品和服务的销售额呈现出较快的增长趋势，而低端酒类品牌和低价位产品的市场份额则在逐渐萎缩。产品需求出现分化的原因是，一些消费者开始追求高品质的生活方式，对高端品牌产品的需求不断增长。此外，高端产品的营销宣传也在不断加强，进一步提高了其在消费者心目中的地位和价值，消费者逐渐注重产品或服务的品质、品牌形象等方面的综合价值，而非仅仅关注价格。
产品需求的分化还体现在场景和偏好上，中国酒是具有社交属性的产品，不同的消费场景对于品牌有着不同的需求，商务、家宴、朋友聚餐用酒需求不同。最近几年汾酒的发展其实就是一种品质偏好的强化，而梅见、无觅、冰青等走红则是酒类消费多元化、场景多元化的体现，郎酒更是通过郎酒庄园的体验营销开辟了新的增长模式。这些变化都提示酒企，在创新时需要更加注重产品或服务的品质和品牌形象，根据不同的产品需求，针对性地提高产品或服务的附加价值，以吸引消费者的注意力和提高品牌忠诚度。
消费群分化
顾客消费行为发生了许多变化。当前，消费者越来越多地通过搜索引擎、社交媒体等途径获取产品信息和用户评价。信息平权的结果就是消费者越发理性，企业不能再单纯依靠价格来诱导消费者，需要真的拥有品牌与品质的高价值背书。
同时，互联网购物的便利性和安全性不断提高，越来越多的消费者开始选择在线购物和移动支付，这对酒类这种冲动性消费品造成了很大的购买影响。但是，这也为主播的模仿消费带来了许多新的销售机会，同时数字化也助推1919(酒类电商平台)等流通企业寻找到了新的增长路径。
总之，品牌、产品需求、消费群体与消费行为的分化是中国酒行业发展的必然阶段，这提示酒企针对市场分化采取不同的营销策略。企业将其产品或服务定位在特定的市场部分，并为该部分提供定制的产品或服务，越是聚焦和精准，越能使企业与竞争对手区分开来。客观上说，市场分化有利于白酒行业精细化生产，可以帮助企业更好地规划其生产和供应链，从而提高产品或服务的效率；更加优质精准的产品或服务，也能提高客户满意度和忠诚度，在市场上建立强大的品牌护城河。(中新经纬APP)
中新经纬版权所有，未经授权，不得转载或以其他方式使用。
责任编辑：张芷菡
春节假期中国快递包裹投递量日均同比增82.1% 中新社北京2月18日电 (记者 刘育英)中国国家邮政局监测数据显示，今年春节长假期间(2月10日至17日)，中国邮政快递业投递快递包裹6.41亿件，日均投递量与2023年春节假期 美国总统选战日渐升温之际，美国前总统特朗普日前出现在宾夕法尼亚州费城鞋展，化身“带货达人”，推介其本人同名品牌运动鞋，迅速冲上“热搜”。特朗普品牌运动鞋专卖网站页面截图特朗普在费城会议中心 日本两大航司近百名员工考试作弊 中新网2月23日电 综合日媒报道，日本两大航空公司全日空和日本航空近日均承认，旗下子公司共有近百员工在机场驾驶资格考试中作弊。 据朝日新闻、读卖新闻和日本放送协会等报道 中新经纬2月23日电 国家邮政局官方微信号23日称，近日，国家邮政局发出通知，要求全系统全行业提高思想认识，严格周密部署，强化责任落实，切实做好全国两会期间寄递渠道安全服务保障工作。 通知指出，各级邮政管理部门要强 春节档票房破纪录，希望不会成为难以翻越的大山 春节档是全年电影的风向标，优异的春节档票房成绩，会鼓励从业者加倍努力，也会给市场增添希望，但不排除今年春节档会成为一座难以翻越的大山。 _______________ 中新经纬2月22日电 据“中国铁路”微信号消息，2月21日，全国铁路发送旅客1201.2万人次，铁路运输安全平稳。2月22日，全国铁路客流持续高位运行，预计发送旅客1125万人次，加开旅客列车867列。 各地铁路部门积极应对低温 。本文链接：蔡学飞：白酒企业面临哪些分化趋势？http://www.sushuapos.com/show-5-26838-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。