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年轻人正在重新定义：什么才叫“值得买”

2025-12-22 14:10:08 来源：

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越来越觉得，现在做品牌有点像谈恋爱：

你越主动、越热情、越“我很好你看我”，年轻人就越冷漠。

以前品牌是怎么干的？

开个会，写个 slogan，找明星拍个广告，上点户外海报，配合店里搞个促销……差不多就能带动一波销量。

现在同样的动作？

年轻人直接当你空气。

不是他们变难搞了，而是市场逻辑变了。

年轻消费者，尤其是 95 后、00 后，他们不是被刺激消费，他们是“自己选”要消费谁。

同样一句话：

不是品牌“去找到用户”，而是用户“挑品牌”。

这是所有老品牌、传统品牌在升级时最容易忽略的一点。

今天，我们就聊一个很现实的问题：

传统品牌要怎么打入年轻消费群体？

不是换个LOGO，不是找个年轻明星代言，也不是拍个“青春无敌”的广告就完事儿。

年轻化没那么简单，但也没那么玄乎。

我给你拆开讲一下。

一、先说个现象：年轻人为什么对传统品牌“不来电”？

我接触过很多传统企业主，他们最常说的一句话是：

“我们年轻时候很喜欢这个品牌的，现在怎么年轻人都不鸟了？”

我每次听到都想回一句：

你十年前喜欢的人，现在你还喜欢吗？

不是品牌不好，是时代变了。

年轻人是活在短视频+内容推荐算法+情绪价值经济的时代。

他们的消费不是从“货架”开始，而是从“刷到什么”开始。

这届年轻人的消费逻辑，大概有几个特征：

1、他们讲“参与感”，不讲“权威性”

以前品牌说啥就是啥。

现在年轻人更信“和我一样的人”。

所以传统品牌那套“我们有历史我们专业我们很强”，没啥吸引力。

2、以前是“功能决定体验”，现在是“情绪决定购买”

东西再好，情绪不对，他们不买。

东西功能一般，但情绪对路，他们会复购。

3、以前追求“稳定”，现在追求“表达”

品牌不是被消费，而是被“选择”。

选你，是因为你让我觉得“你跟我同一类”。

4、他们对广告极度免疫

你越强调“我们很强”，他们越觉得“你在硬推”。

年轻人喜欢的，是那种“不是广告但比广告还有效”的表达方式。

所以传统品牌最大的问题不是产品，而是：

品牌表达的逻辑已经过时了。

你拿八年前的语言跟现在年轻人说话，当然听不进去。

二、传统品牌升级的误区：你不是不年轻，你是“假年轻”

很多品牌升级失败，不是因为不努力，而是努力的方向错了。

我们常见的最典型的三大误区：

1、把年轻化理解成“换视觉、换logo”

很多品牌升级第一件事就是改包装。

结果越改越怪。

年轻人不觉得“哇，你变年轻了”，只觉得你“硬装年轻”。

视觉年轻≠品牌年轻。

2、找年轻明星代言就能年轻化

这就像中年人穿潮牌，穿得越潮越显老。

明星年轻≠品牌年轻。

年轻人不是看谁代言，而是看你是不是“同频”。

3、年轻化=跟风热点

今年所有品牌都想做“情绪价值”；

去年所有品牌都在讲“治愈”；

再之前大家都在疯狂搞“国潮”。

跟风不是年轻化。

年轻化不是追热点，而是捕捉年轻人的生活方式。

很多传统品牌真正缺的不是动作，而是洞察力。

三、想搞定年轻人，品牌要先做到这三件事

传统品牌升级的路径，我总结一个特别接地气的“三步走”。

不玄乎，都是实打实能落地的。

第一步：找回属于品牌自己的性格

传统品牌痛点：

“我能说的太多，年轻人记住的太少。”

年轻化的第一步，不是增加信息，而是减法。

你让年轻人记住你，不能靠铺天盖地，是要靠“一个点刺穿”。

我分享一个特别简单的练习，你把品牌所有特点写一张纸，然后问自己三句话：

1.哪个点最能让年轻人说一句：卧槽，这说到我心里了？

2.哪个点是市场上别人没有的？

3.哪个点是你可以坚持5年、10年的？

最终你只留一个点。

那个点，就是品牌“年轻化的锚”。

年轻人不怕品牌老，他们怕品牌没有“性格”。

第二步：品牌表达方式要年轻，不是语气年轻

你不用跟年轻人说“OMG宝子们”，

你只要做到：“这品牌，说的是真话。”

年轻人识别虚假表达能力，是历史上最强的一代。

所以品牌要做的不是什么“装年轻”，而是表达方式的升级。

比如：

少说“我们品牌非常专业”，

多说“我们为了这个功能，被供应链骂了三个月。”

少说“年轻人喜欢这种风格”，

多说“我们发现很多年轻人的真实困扰是 X。”

少说“产品很棒”，

多说“我们做了一堆看似无用，但你用过就会爱上的小细节。”

是不是感受不一样？

年轻人的判断逻辑不是“你说你很好”，而是“你有没有讲人话”。

第三步：产品要有“社交势能点”

传统品牌做产品，只关注“能不能卖”。

年轻化品牌做产品，会关注“用户会不会晒”。

这是本质差别。

年轻人买东西不是为了藏着，而是为了分享。

你产品的“社交表达能力”，决定你是否能真正进入年轻圈层。

我提供几个可以落地的参考点：

包装上要有一个“别人忍不住要拍给朋友看”的细节

一个让年轻人觉得“懂我的” slogan

一个能让用户在社交媒体“有话讲”的功能卖点

一个能引发同龄人共鸣的小情绪设计

一套能被模仿、被二创的表达方式

你只要做到一点，就能引爆年轻用户群体。

四、来聊个真实案例：蕉内（BANANA IN）怎么从传统品类做出年轻品牌感？

严格意义上说，蕉内做的是“传统赛道”，内衣、袜子、基础款服饰。

这是一个再无聊不过的品类。

但它为什么能迅速打动年轻人？

很多人以为是包装简约、视觉高级。

但视觉只是结果，本质是下面三点：

1、一个点：重新定义“内衣舒适感”

蕉内早期一个最狠的动作，是提出“重新定义内衣舒适度”。

不是讲性感，不讲时尚。

而是抓住一个所有人都懂的问题：穿不舒服。

一句话：“我们不做性感的内衣，我们只做舒适的。”

年轻人看到后第一反应是：这牌子是真懂我。

定位干净利落，刺到痛点，直接被记住。

2、一个表达方式：像人讲话，不像品牌讲话

蕉内的文案为什么那么多人喜欢？

因为它没有“品牌腔”。

他们文案是这样写的：

“我们发现胸部不是一个形状，所以内衣也不该只有一种。”

“衣服的料子，不应该让人有任何感知。”

“我们改了一点小细节，你穿的时候会懂。”

这叫有温度、有理解、有洞察。

年轻人买单不是因为“好看”，是因为他们感觉到一句话：

你不是在卖货，你是真的懂我。

3、一个产品策略：让‘基础款’变成社交资产

蕉内的很多产品本来很普通，但它做了一个关键动作：

把“基础款”变成“可讨论的基础款”。

比如：

“背心卡在腋下的问题”

“内衣钢圈勒的问题”

“内裤不透气的问题”

这些都是过去没人愿意讲的。

蕉内把它们讲出来，还用很体面的方式表达，年轻人就觉得：

“啊，这是我的品牌！”

于是用户主动晒、主动聊、主动推荐。

这就是典型的社交势能。

五、传统品牌要怎么做？

我分享一个特别清晰的步骤，照着做就能跑。

1、确定一个年轻人愿意认同的“单点价值”

不要大而全，只要一个刺到心的点。

2、把品牌表达变成“人话表达”

你对外说的每一句话，问自己：

这句话年轻人会转发吗？

会让他们说“对，就是这样”吗？

会让他们觉得你真实、有温度、有态度吗？

3、在产品里埋“三个可传播点”

可晒、可讲、可模仿。

只要做到这三个里的一个，就能有势能。

4、打造圈层化打法，而不是“大众营销”

年轻消费者不是“大人群”，

是有态度、有话题、有场景的小圈层。

你要做的是：

“打入一个圈层”

“成为圈层里的共识品牌”

“然后扩散到更大人群”

5、让品牌自己发声

不是再把一切都外包给代运营。

年轻化品牌要做的，是：

自己做内容

自己表达价值

自己跟用户对话

品牌要有“人格”。

六、年轻化不是变年轻，而是变敏感

传统品牌之所以显老，不是因为年纪，是因为“迟钝”。

年轻品牌不是年轻，而是敏锐：

敏锐地感受年轻人的情绪、文化、焦虑、喜欢、表达方式。

说一句最本质的话：

品牌年轻化，不是靠包装，而是靠理解。

年轻人不是不买老品牌，他们是不买“不理解他们的品牌”。

传统品牌要进入年轻人的世界，不是“换皮”，是“换脑子”。

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