【干货分享】外贸人从报价到出货的全流程避坑手册

2025-07-08 10:06:05 来源：

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还记得刚入行外贸的时候，我曾用最简单粗暴的方式回复客户：直接粘贴报价表，再随手打一行"FOB USD XX/PCS"，完事收工。

当时还觉得自己效率高，直到一次报价发出后，客户沉默了近两个月再联系，说要下单。我一看报价傻了——原材料涨了10%，海运费翻倍，我却没有注明有效期，价格已不成立，改又改不了，只能重新报价，生生把客户劝退了。

从那次之后，我开始记录自己的错误，慢慢形成了一套属于自己的外贸SOP。今天想分享给你，从报价、寄样、合同到出货，希望你少走我走过的弯路。

一、报价环节

外贸报价，其实就是一次"试合作"的测试题，专业与否，一眼可见。

我的建议：不要用随手写的格式，而是按这六个要素逐一填写：

产品完整描述（含颜色、尺寸、材料）
报价条款（如FOB Shenzhen / CIF Hamburg）
付款方式（如T/T 30% 预付，70% 提单复印件付清）
交期（如 30 天内交货）
起订量（如 MOQ 100pcs）
报价有效期（如有效期 15 天）

小建议：报价单上备注“此价格基于当前原材料成本和运费，15天内有效”，能提前为波动预设空间。

二、寄样环节

最开始寄样时我图省事，塑料袋一套、样品一放就寄。客户回我："你这两个型号我怎么区分？颜色编号也没有？"

从那之后我开始做了一套寄样流程卡：

每个样品都贴上中英文标签，写明型号、颜色
包装用海绵和泡沫塞满，防止运输途中损坏
使用强度高的纸箱，封口贴专用封条
样品发票价值写低，如10美金，并写明：“Samples only. No commercial value.”
客户信息完整，包括电话、税号、邮箱、收货人全名等
快递首选 FedEx 或 UPS，并及时跟踪物流

三、合同与形式发票

有一回，一个德国客户签完合同后告诉我，他公司采购必须按照合同明确装运港和包装方式。我才知道我用模板写的“Departure Port: China”压根不行，对方清关时会因这个被退单。

从那之后：

所有合同我都和客户确认细节，尤其是起运港（写成“Shenzhen or Guangzhou”更灵活）
包装形式写清楚：托盘or非托盘，是否含熏蒸
数量波动接受范围写明：“±5% acceptable”
所有文件编号统一（如 LP2025-QT-001），便于核对

四、预付款≠实际收到的钱

曾经一个法国客户打了500欧过来，实际到账却只有474欧。银行手续费差异我第一次经历，懵了。问客户，他说：“银行那边说扣了26欧手续费。”

现在我的做法是：

PI上写清楚："All overseas bank charges are borne by the buyer"
让客户提供银行水单，方便核实到账明细
汇率波动预估费用也可以提前加在报价中

五、生产确认环节

有次客户临时要求我们在每箱产品外侧加二维码标签，但货已经打包装箱。结果只能人工开箱贴标，成本和时间都损耗巨大。

从此我养成了这个好习惯：在排产前，列一张确认清单，发给客户确认：

产品标签内容、格式
外箱唛头要求
包装方式：是否需要中性包装、是否接受中文

六、单证资料准备环节

一次操作阿根廷订单时，我让货代帮忙做产地证。结果对方填了工厂地址但忘了出口公司信息，导致清关延误一周，客户险些罚款。

之后我的每份单证我都一一过目，尤其注意这些点：

Invoice 与 PI 编号一致
Packing List 数据要略高不略低
CO 产地证类型、填写信息必须跟客户确认（FORM A？普通CO？）
提单草稿自己至少核查三遍（拼写、港口、毛重净重、收货人一致）

七、订舱→报关→出货

流程如下：

提前7天联系货代，确定船期、运价、截关时间
发货前确认包装是否合规，是否需要贴条码、唛头
提供资料：发票、装箱单、合同复印件、出口报关委托书等
报关行完成申报，取得报关单、核销单
上船后换正本提单，邮寄给客户清关

特别提醒：如果出口到如墨西哥、阿根廷、智利等国家，一定要确认对方是否具备进口资质，并按对方海关要求提供完整税号、海关编码、产地证明等信息。

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