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长线与大鱼:“免费”的红果短剧如何单月揽金过亿丨 短剧帝国的微言大观⑨

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21世纪经济报道记者 吴佳霖 深圳报道lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

免费模式像一把尖刀,让短剧付费平台颇为受伤。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

据媒体报道,IAA短剧的日消耗量已增长至2000万,占短剧大盘约30%份额。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

近日,红果短剧(原名番茄短剧)发布9月分账信息。其官方海报显示,红果短剧9月分账持续超2亿元,版权方累计分账持续增长,2024年单版权方累计分账破亿元,超20家版权方累计分账破千万元,超百家版权方累计分账破百万元。其中,4部作品单月分账超300万元,30余部作品单月分账破百万元。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

虽未公布营收,但红果这份“站在对方”角度的成绩单可谓是“诚意满满”,制作方似乎可以从中找到一些赚得更多的希望。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

那么,对于短剧来说,免费的模式究竟如何赚钱,谁又靠短剧的免费模式赚到了钱呢?lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

神奇的红果APP:看剧能赚钱?

红果引流的方式与其姐妹平台番茄小说、今日头条等类似,即通过网赚获客、助力提现等方式提升用户留存。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在长视频平台会员费用逐渐加价、权益逐渐减少的当下,一个免费的平台显得如此与众不同。不过,目前红果的“看剧赚钱”模式仅存在于安卓客户端,苹果客户端已无相关功能。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

除了短剧之外,红果短剧APP上还可以看电影、电视剧、听书、看小说、漫画,均为免费模式,即用户观看广告后即可免费阅读。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

业内人士向21世纪经济报道记者介绍,番茄旗下,除主打免费模式的红果短剧、番茄短剧等APP,还有诸多抖音小程序如常读、常看、蛋花等,还有番茄小说等免费小说APP里的“看剧”模式,做到全矩阵“兜住”流量。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

其中,读者阅读在小程序中会遇到一些广告,且不支持通过付费来跳过。这种模式下,平台主要通过广告流量来实现收益,而不是直接向用户收费。广告主通过平台的流量来实现变现,这是IAA模式的典型应用,即通过应用内广告来获得收入。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

庞大的免费内容提供,底气何在?番茄对于IAA模式、甚至无广告免费模式的信心又源自何处?lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

据悉,红果短剧的出品方为北京的笔墨留香公司。东吴证券在研报中指出,互联网大厂凭借资金和流量的优势,能够批量收购短剧,推行订阅制,并通过自有流量进行扶持。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

QuestMobile发布的2024年中国移动互联网半年报告显示,短视频平台微短剧内容用户渗透率超六成,其中近三成用户为深度观看用户。抖音与快手平台微短剧内容触达用户规模分别达4.74亿、2.59亿。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

一方面,是庞大的用户规模和占比不低的深度用户;另一方面,番茄提供了量大质优的短剧内容,屏幕前后的用户和平台彼此待价而沽,都找到了彼此相安的状态。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

免费模式,所图甚大。番茄在牌桌这一端等待的,或许是整个市场。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

但是,即使拥有了泼天的流量,也需要有足够大的胃口。红果短剧如何保持平台上拥有源源不断的优质短剧内容供应?lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

免费模式下,究竟谁赚到了钱?

从表面来看,“免费模式”可以赚钱,这条定理不仅对用户成立,对制作方也成立。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

多位业内人士透露,番茄对于制作方给的报酬足够优厚。一个剧本可以给到10万余元,剧本的价格及后续分成都会比点众、九州等平台福利更好,而且在投流等多个环节都舍得花钱。因此,对于制作方而言,番茄都是更好的选择。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

细究其逻辑,行业共识是,传统IAP模式,制片方能分到的利益占比一般在5%左右。算个账,一部短剧的付费达到200万元,制片方的收入才能达到10万元左右,而付费能够达到这个层级的短剧并不多。而番茄能提供更高的收益,一部数十万元的保底政策足够令人眼馋。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

早在发布微短剧“史上最严监管政策”的6月,红果短剧就发布了月报以提振制作方的信心。其6月月报显示,旗下短剧6月单月总分账过亿元,2家版权方月分账破千万元,82%的版权方收入较上月涨幅显著,月分账破百万元的作品量提升3倍,单剧月分账20万元以上的作品超百部,TOP30分账的剧集均为独播剧。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

反观当时的大盘,其实IAA的成绩不算出色。DataEye数据显示,6月中国大陆市场微短剧投流数据,日均大盘消耗在7000万元左右,其中付费短剧日耗约4000万元,IAA短剧约2000万元,CPS+原生合计约1000万元。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

但番茄最初凭借免费逻辑杀入短剧市场,依靠的是长尾效应。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

也就是说,对于制作方来说,完全可以把在付费池子里已经变现过一次的作品摆上红果短剧,一鱼多吃,在番茄保底政策下总会有一定的收益,何乐不为?lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

作为市场主导者的番茄,更是在默默积聚财富。其官方海报显示,红果短剧今年6月分账过亿后,9月更是打出了“持续过2亿”的口号。据悉,其DAU已经突破3000万元,并以破亿为目标。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

但是番茄真的赚到了钱吗?换个角度讲,其实番茄不怕亏钱。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

多位业内人士透露,在免费的模式下,河马等众多平台都尚未盈利。但在资本的游戏规则下,番茄是最输得起、也最有可能成功的选手。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

在资本的推动下,短剧市场正变得愈发竞争激烈。美团招募“霸总”短剧演员进直播间推广优惠券,阿里大文娱联合优酷号发布一站式短剧宣发营销平台,百度更新“Agent+短剧”提供额外情绪价值……诸多流量主依托于巨大的流量支持,不仅吸引了优质内容方的入驻,还通过自制短剧来深度挖掘现有流量的商业潜力,探索流量变现的新途径。lZG速刷资讯——每天刷点最新资讯,了解这个世界多一点SUSHUAPOS.COM

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