张涛在河南省一个农业、人口流出且无旅游资源的县城经营单体酒店，发现除了婚丧嫁娶和返乡节点外，县城酒店客流有限。尽管有数据显示县城酒店在春节和节假日火爆，且酒店集团布局三四线市场被解读为重仓县城，但大部分普通县城缺乏足够商旅客流支撑酒店日常运营，长期处于淡季。实际上，火爆的县城酒店多位于旅游资源丰富的目的地城市，其火爆关键在于旅游资源而非县城本身。
国际和本土酒店集团都在布局包括县城在内的下沉市场，但机会多集中在连锁酒店品牌的降维打击，而非市场蛋糕明显变大。投资者在进入县城酒店市场时，需考虑市场容量、投资回报周期以及竞争加剧等因素。要想在县城市场做好酒店生意，需了解县城居民结构和需求，迎合用户心理和需求，甚至引领用户生活，将酒店打造成满足用户需求的定制版，以抓住下沉市场并保持市场竞争力。
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