“咔嚓——”6月6日上午，一根翠绿的水果黄瓜在“肃宁嘟姐”——都小伏手中应声断开。她把两截黄瓜凑近镜头，冲着手机屏幕喊：“家人们听听这声儿，就知道多水灵！”身后，几个乡亲正低头打包纸箱，胶带撕拉的声响此起彼伏，快递单一张接一张地从机器里吐出来，这是肃宁县“嘟姐”直播间里一个再普通不过的上午。几年前，这里还只是一个籍籍无名的采摘园；而如今，“嘟姐”“梁子”夫妻俩用真心，换来了170多万“家人”的信任，也让肃宁的甜，从田埂跑到了全国的舌尖。
都小伏正在直播带货。通讯员 杨亮 摄
时针拨回2012年，梁小涛在肃宁县梁家村镇达子房村建起了采摘园，种甜瓜、西瓜，后来又专攻无花果，在全国小有名气。可2020年疫情突至，线下客流归零，成熟的果子挂在枝头也烂在地头。“愁得整宿睡不着。”梁小涛回忆。
“不行，咱得上网。”他跟妻子都小伏商量。可彼时，两人连快手都没下载过。一部手机支起来，粉丝只有几百个，根本卖不动。
情急之下，梁小涛想了个“笨招”——拿出一整季的无花果，做“1块钱3斤”的促销。
“当时把我媳妇心疼坏了。”梁小涛说着转头看了妻子一眼，都小伏笑着摆摆手，眼神里既有当年的心疼，也有如今的理解。
“可我跟她说，咱果子好，只要有人吃一口，就不怕他不回来。结果那场活动，粉丝直接冲到10万，复购率出乎意料地高。”梁小涛笑着感慨，“我算明白了，真心换真心，好货自带流量。”
都小伏和梁小涛正在选品。通讯员 杨亮 摄
粉丝有了，新的难题接踵而至。前些年种果园赔了不少钱，做电商要备货、要包装、要推广，启动资金几乎见底。“当时真是犯愁。”梁小涛说。
转机来自肃宁县工商联，了解到他们的困境后，相关部门帮助协调了60万元贷款。“雪中送炭，这份恩情，我记一辈子。”梁小涛语气诚恳，“咱现在有能力了，也得帮别人。”
生活中，他们是夫妻；镜头前，他们是战友。这些年，梁小涛和都小伏把全国各地的优质农产品搬进直播间：“我在农业圈摸爬滚打十来年，跟各地种植大户都熟。商超的品质，地头的价格，这是规矩。”更让梁小涛在意的是“帮别人”——他们免费给周边村民做电商培训，已带出十多位几十万粉丝的主播。肃宁的鸭梨、香肠、各种特产，通过他们的直播间，每年卖出100万到200万元。
都小伏和梁小涛向网友展示成熟的无花果。通讯员 杨亮 摄
如今，无花果还没熟，黄瓜、西红柿照样能火。销售旺季，直播间里“咔嚓”一声脆响，汁水在指尖绽开，全国各地的订单就跟着涌来。下播后，两人一起复盘数据、商量选品，偶尔拌两句嘴，转头又笑成一团。
“接下来，我们会继续扩大助农，把更多好东西从地头直接送到您餐桌。”梁小涛说。在他与更多乡村电商创业者的努力下，肃宁的优质农产品正借助直播电商的翅膀，飞出乡村，甜遍全国。
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