百花烛业从“照亮黑夜”到“点亮喜悦”的转型之路
年产6亿支蜡烛“祝你生日快乐”
宁晋县河北百花烛业集团实业有限公司员工在展示造型蜡烛。（河北日报资料片） 河北日报记者 赵永辉摄
“祝你生日快乐……”旋律响起，烛光轻轻摇曳。温馨时刻，蛋糕上一支支生日蜡烛，成了不可或缺的氛围担当。
你或许不知道，这些带给你祝福和浪漫的小小蜡烛，全国每售出10支，就有7支产自邢台市宁晋县东汪镇。这里，“藏”着全国最大的生日蜡烛生产企业。
从家庭小作坊做起，到如今稳坐国内生日蜡烛细分领域头把交椅，河北百花烛业集团实业有限公司缔造了年产6亿支生日蜡烛的“浪漫产业”，产品远销30多个国家和地区。
而这背后，凭的是企业对自主创新的执着与坚守。
6月23日9时，百花烛业公司会议室。刚从上海参展归来，61岁的创始人江德营顾不上歇息，马上召集设计团队开启了一场关于“下一款爆品”的头脑风暴。
“看看这次展会上淘的宝贝，大家开开脑洞！”江德营把带回的生日蜡烛摆在桌上，大伙儿立即围拢上来，七嘴八舌，创意火花四溅。
“生日蜡烛，玩的就是新鲜感。”江德营说，做这行，核心就是变——变着花样给消费者制造惊喜，提供独一无二的情绪价值。
优雅的黑天鹅、褶皱的气球、小马宝莉、汪汪队长……在百花烛业产品展厅，上千种蜡烛造型栩栩如生，宛若一件件艺术品。即使是最常见的数字蜡烛，也有棒状的、带造型的，单一色的、渐变色的……
变，意味着不断推陈出新。然而，创业之初，江德营也曾吃过创新不足的亏。
时间回到20世纪80年代初，江德营初中一毕业，就随父母扎进了蜡烛行当。
“那时的东汪镇，家家户户都是小作坊，做的全是照明用的白杆蜡。”江德营回忆，他骑着自行车到处兜售，有时一走就是几百公里。
走街串巷虽然辛苦，却让江德营一家过上了好日子，成了村里的“万元户”。正当干得起劲时，一个意想不到的危机出现了：随着“村村通电”，农村人家都用上了电灯泡，蜡烛销量断崖式下跌，传统照明蜡烛行业一夜入冬。
生计悬于一线，出路在哪里？焦灼之际，一位老顾客的随口一问，劈开了江德营眼前的迷雾：“你卖不卖生日蜡烛？”
彼时，老百姓日子越过越好，吃蛋糕、吹蜡烛逐渐成为人们过生日的新时尚。江德营敏锐捕捉到商机，果断从浙江台州引进机器，率先完成了从“照亮黑夜”到“点亮喜悦”的转型。
2002年，江德营以“百花”命名，在宁晋县东汪镇正式成立公司。“百花”寓意着万物竞发，也寄托了江德营对企业未来发展的期许。
看百花烛业尝到转型甜头，东汪镇的蜡烛企业纷纷跟风而上，同质化竞争下，一味拼价廉，蓝海很快变红海。
要想在市场上立足，必须拿出自己过硬的拳头产品。江德营开始寻求市场转机。
一个偶然的机会，听说市场上有一款能开花、会唱歌的生日蜡烛特别畅销，江德营一下子看到了曙光，赶紧买回来产品，反反复复研究了几十遍。
点燃这款蜡烛，生日音乐随即响起，原本用细绳捆扎的花瓣瞬间绽开。江德营被蜡烛的创意设计所折服，但也发现了不少痛点，比如做工粗糙，花瓣捆扎手法过于复杂，还有安全隐患……
这些痛点不就是切入市场的机会？
江德营组建了专门的设计团队。大家每天“泡”在实验室，拆了装、装了拆，失败、再试、再失败、再优化……2003年，百花版开花式音乐蜡烛一上市就成了“爆品”，最多的时候一天能卖出10万支。再接再厉，2005年工艺更精、性能更稳的2.0版问世，创立了音乐蜡烛行业标准。
平均三天出一个新品，获得百余项外观设计专利，此后，百花烛业把创新作为搏击市场的“通关密码”，渐渐树立了行业领先地位，与好利来等知名烘焙连锁企业建立了长期稳定的合作关系，国内市场占有率达到70%。
眼见国内市场渐趋饱和，江德营将目光投向了更广阔的海外市场。
机会来得很快。2007年，一家上海的外贸公司找上门，希望将开花式音乐蜡烛出口到日本。江德营满心欢喜，没想到首战即遇挫。
花瓣边缘毛刺太多，做工不精细，包装盒的印刷也不规范……日本客户不仅把产品退了回来，还摆出了一堆问题。江德营第一次清晰地看到自己的产品跟国际标准间的差距。
必须改！脱胎换骨地改！要想与国际接轨，必须改进生产工艺，建设现代化产线，走标准化生产之路。
蜡烛生产门槛不高，做精却不易，很多工序还得保留传统的手工制作技艺。百花烛业自主研发了一整套生产流程：先由设计团队制作出符合客户要求的3D立体模型；接着进入倒模车间，熔化石蜡、浇筑蜡水、等待冷凝、剔除多余蜡块；最后在喷绘车间，公司引进的UV打印机一分钟至少给300支蜡胚上色“化妆”。
“每一款产品先由技师打样，将颜色、温度、软硬度等若干指标做个标准出来，之后进入现代化批量生产。”江德营说，这样既保证了生日蜡烛的工艺品性，还能提高生产效率。
拿产品留住客户，用实力打开市场。底气十足的江德营决定绕开中间商，自己走出去参加各种展会，直面海外市场。
但挑战接踵而来。
2018年，一场全球性派对礼品展在美国举办。江德营带着上千款生日蜡烛样品参展，换来的却是展台前门可罗雀。只有一位英国采购商仔细看了展品后，与江德营谈了很久。
“没有市场调研，闭门造车，再好的产品也会水土不服。”与英国采购商的一番交谈让江德营受益匪浅。找到问题所在，立即对症下药。江德营成立外贸部，专门针对海外市场进行攻关。
半年后，当看到江德营发来的一张张颇具欧洲风格的生日蜡烛图片时，英国采购商惊喜不已。他专程到百花烛业考察，当场就签下2000箱的大单，此后不断追加订单，顺利帮助百花烛业打开了欧洲市场。
去年起，百花烛业开始发力“一带一路”市场。为此，他们采购了专业加热炉和低温冰柜，模拟不同国家和地区的气候和温度，确保每一支蜡烛都能完美适应当地“脾气”。
考虑到俄罗斯寒冷的气候条件，他们将生产标准提至耐低温零下45摄氏度，让蜡烛金粉不脱落、蜡体不脆裂；针对非洲一些国家炎热的天气，他们在专业加热炉里反复试验，确保在高温环境下蜡烛不变软、不弯曲……
专注创新，精于品质。今年上半年，百花烛业出口额同比增长50%。从河北小镇点燃的烛光，带着祝福和浪漫，摇曳在世界各地的生日宴会上。（河北日报记者 贾 楠 解楚楚）
国务院总理李强3月5日在政府工作报告中介绍今年政府工作任务时提出：坚持不懈抓好“三农”工作，扎实推进乡村全面振兴。锚定建设农业强国目标，学习运用“千村示范、万村整治”工程经验，因地制宜、分类施策，循序渐进、久久为 在天津业界和滨海新区，她获得的尊称是“朱会长”，“朱总”，昵称“华姐”，让我们更看重是她的名字，有点天注定的：学华。发即人华。她起初学的是理发，做的是头发。她身上荣誉很多，头衔很多：区政协委员、工商联执 美国在联合国大会上再次一票否决呼吁加沙停火的决议草案，这一举动再次引发了外界对美国在中东问题上的立场和偏袒以色列的质疑。巴勒斯坦常驻联合国观察员曼苏尔在会上发言时，手举因以军行动及围困而严重营养不良的加沙 “行过生菜会，富贵自然来” 新快报讯 3月6日，农历正月廿六，广州市荔湾区冲口街大型传统民俗文化活动——2024坑口生菜会暨坑口生菜会民俗文化展热闹开锣！坑口“生菜会”传承300多载，既是一场新年祈福的盛大活动，还是联结乡 21世纪经济报道记者李冰琪 香港报道当前全球经济不确定性正在加剧，但不少机构 为了进一步深化校企合作，2024年3月7日，中顺洁柔集团董事长刘鹏带队赴广州美术学院，开展了新一年度合作交流会。中顺洁柔副总裁（人力）赵明、副总裁兼首席内容官吕白等一众人员随行参加了本次活动。会上，广州 。本文链接：促进民营经济高质量发展·超能量的“中小微”丨年产6亿支蜡烛“祝你生日快乐”http://www.sushuapos.com/show-1-46240-0.html
声明：本网站为非营利性网站，本网页内容由互联网博主自发贡献，不代表本站观点，本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼，请大家谨防诈骗！若有侵权等问题请及时与本网联系，我们将在第一时间删除处理。