证券业多元化转型任重道远
近日，东方财富证券公告，从2025年4月14日开始，撤销东阳人民路证券营业部，并将其合并至金华八一南街证券营业部。新快报记者了解到，被撤销的营业部位于浙江省东阳市，成立于2017年7月。这家运营近8年的营业部的命运，正是证券行业发展的一个小小缩影。
在证券行业数字化转型的大背景下，券商营业部作为直接服务投资者的重要窗口，其裁撤与合并已成为行业提质增效的重要举措。据粗略统计，2024年，券商合计撤销超百家分支机构。今年以来，已有18家券商合计裁撤了逾40家分支机构，裁并的原因大多是基于优化营业网点布局、业务调整和服务升级等因素的考虑。
现状
多家券商公告撤销营业部
除东方财富证券外，今年以来，还有东方证券、方正证券和中泰证券等撤销了营业部或分支机构。
具体来看，东方证券一次性撤销了8家营业部，涉及广西、山东、吉林和天津等地。方正证券撤销了厦门分公司及北京、常德等地4家营业部。爱建证券一口气撤销了湖南、山东两家分公司及两家营业部。中泰证券撤销了上海娄山关路和郑州金水东路营业部，相关客户将整体迁移至上海金沙江路证券营业部、河南分公司。山西证券撤销哈尔滨果戈里大街营业部。东北证券撤销松原、双辽、宁波的3家营业部，客户转移至当地分公司。中信建投撤销了邵阳、淮南、上海等3家营业部。中航证券、华林证券也均已撤销3家分支机构。此外，海通证券与国泰君安合并后双方进入换股实施阶段，进一步整合了网点资源。
业内人士认为，当前经纪业务佣金持续下滑，人力等固定成本偏高，需降本增效。数字化转型背景下，物理网点的作用有所弱化。此外，券商加快并购重组，对经纪业务优化整合，未来营业网点的作用将更加深化，为拓客展业提供支撑。
2024年4月，证监会发布《公开募集证券投资基金证券交易费用管理规定》，明确将公募基金股票交易佣金费率调整至较为合理的水平，建立佣金费率动态调整机制，佣金费率进一步承压。作为券商的基本盘经纪业务面临“量价齐跌”。交易佣金费率从2016年的6.63‱降至目前的2.05‱，或者有的更低。
调查
整合业务降本增效
近日，新快报记者走访了万联证券、广发证券和平安证券在广州的营业部。与多年前这些营业部刚开张时热闹的交易大厅、庞大的显示屏不同，现在的营业部不仅略显冷清，有的从租赁整一层楼缩小了一半或一间，旁边变成了棋牌室或一些金融公司。比较一致的是，进门醒目处都陈列着投资者教育宣传栏。
“现在顾客大多是网上开户，线下的优势是有对应的投顾服务，例如资讯一对一放送或个股分析、网上交易系统使用指导等。”某营业部大厅的工作人员说。
对于证券营业部的裁撤问题，某券商营业部的小梁告诉新快报记者，“（这家）营业部刚成立不久的，应该没有撤销问题。但每个月都有开户数业绩考核，一般在5至8个开户数，而且须是有效开户，有资金注入有交易行为。”从每年举办的广州金交会也能看出，不少参展券商以赠送开户礼品、现场开户佣金费率优惠等措施来积极吸引新用户。
如今，各大券商都有自己的App，一些基本的服务均可通过网络操作。记者随机打开了上述一家券商的App，除行情、ETF及资讯外，开户和新股申购都设置在首页醒目的位置，投顾在线回复提问和直播也是各券商的主打服务项目之一。据悉，有的头部券商通过直播投教触达客户数较线下活动提升400倍，智能投顾服务覆盖长尾客户的边际成本趋近于零，彻底打破传统营业部50公里服务半径的物理边界。
如果开户的营业部撤销了，证券账户该如何处理？某营业部工作人员告诉记者，一般客户的权益及证券交易、资金划转是正常进行的，会自动转入平移的分支机构。如果有客户不同意转的话，可以在规定时间内去任一营业网点办理销户等手续。
数据
广东的券商及营业部数量均为全国第一
从地域分布来看，据东方财富最新数据，截至2025年4月，注册地在广东的券商共22家，在广东开设的营业部共有1337家，无论从券商个数和营业部数量均为全国第一。浙江省为1013个，江苏省864个，上海市759个，北京市494个。
而在2023年初，广东、浙江和江苏三省的证券营业部数量分别为1622家、1156家和1019家。两年来，各地营业的数量均在大幅减少。
目前，中国银河有营业部461家，为全行业数量最多；国泰君安、方正证券、广发证券和海通证券营业部数量均超300家。中信建投、中泰证券、中信证券等营业部数量都在200多家以上。
历史数据显示，2017年，我国券商营业部数量首次突破1万家的峰值，证券行业进入规模化发展阶段。随后，证券行业由规模扩张向质量效益转变，2022年券商营业部数量为11783家，较2021年减少67家，首次出现负增长。
金融科技重塑行业竞争格局
在数字化时代，金融市场正经历着前所未有的科技变革。以广发证券为例，记者了解到，该公司积极推动经营智能化转型，着力打造投顾AI驾驶舱、财富AI员工助理，自研数字人算法及系统，重塑从业人员的工作方式和服务模式。公司是行业内首批深度应用DeepSeek的AIGC（人工智能生成内容系统），构建智能问答、数据分析和工具服务三位一体解决方案的。某券商测试显示，AI处理2000份财报的速度较人工提升150倍，关键数据提取准确率达98.7%。
中金公司推进“三朵云”（机构云、财富云、国际云）战略，将物理网点转化为区域资源整合平台。中国银河依托461家网点打造“线下服务枢纽”，将其转型为高净值客户定制化服务的触点。
券研社分析指出，券商行业生态重构，已从“网点密度”到“数字浓度”。单个营业部年均运营成本约300万-500万元，而数字化渠道的单客服务成本仅为线下的1/10。这种成本结构倒逼券商重新评估物理网点的ROI（投资回报率）。业内人士指出，券商行业正在经历一场深刻的转型升级，其背后折射出金融科技革命、行业竞争格局重构及客户需求变迁的多重趋势。
前瞻产业研究院李佩娟研报指出，2012年证券行业首届创新大会以后，我国证券行业正式告别严管时期，进入创新发展期。2015年证券行业收入达到5751.55亿元，同比增长120.97%，达到历史收入峰值。
中国证券业协会近日公告，2024年度证券公司未经审计财务报表显示，150家证券公司2024年度实现营业收入4511.69亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入（含交易单元席位租赁）1151.49亿元、证券承销与保荐业务净收入296.38亿元、财务顾问业务净收入53.93亿元、投资咨询业务净收入54.43亿元。
据统计，截至2024年12月31日，150家证券公司总资产为12.93万亿元，净资产为3.13万亿元，净资本为2.31万亿元，客户交易结算资金余额（含信用交易资金）2.58万亿元，受托管理资金本金总额9.17万亿元。
延伸阅读
转型路上“也有风雨也有晴”
我国证券行业具有较为明显的“靠天吃饭”特征，自营投资业务和经纪业务受股市涨跌、交易活跃度有较强相关性。
截至目前，已有29家上市券商披露了2024年业绩预告。其中，23家券商归母净利增速为正，占比高达82.8%，且多家券商利润实现翻倍式增长。其中，中信证券营收637.89亿元，归母净利润达217.04亿元，增长10.06%，营收和净利均居于行业首位。华泰证券、国泰君安、招商证券、银河证券归母净利润均实现双位数增长，净利润均超百亿元。国泰君安和广发证券净利润增幅均超38%，财富管理业务是广发证券的第一大收入来源，投行业务、交易及机构业务收入同比增长均超30%。
值得注意的是，与国泰君安合并的海通证券净利润-34亿元，至于大亏原因，其高管曾表示主要是二级市场交易的股票和债券投资亏损等。除海通证券外，天风证券预计2024年净利润为-3400万元至1200万元，同比减少3.4亿元至3亿元，同样录得亏损。营业网点居行业首位的中国银河报告显示，2024年度实现营业收入354.71亿元，同比增长5.43%；归母净利润为100.31亿元，同比上升27.31%。其中，投资交易业务收入同比增长45.91%，成为业绩增长的主要驱动力。此外，中金财富、五矿证券、湘财证券三家券商预告2024年归母净利润增速为负，同比均录得双位数下滑。
券商撤销合并优化营业网点布局是为了提质增效，总体来看，券商在人数减少的情况下，不少业绩提升，从规模扩张到效能比拼，证券业多元化转型路上成绩可圈可点。
已披露2024年年报净利润居前的券商
（截至4月12日）
股票简称 净利润(亿元) 营收(亿元)
净利同比
增长率(%)
中信证券 217.04 637.89 10.06
华泰证券 153.51 414.66 20.40
国泰君安 130.24 433.97 38.94
招商证券 103.86 208.91 18.51
中国银河 100.31 354.71 27.31
广发证券 96.37 271.99 38.11
东方财富 96.10 116.04 17.29
中信建投 72.23 211.29 2.68
中金公司 56.94 213.33 -7.50
申万宏源 52.17 247.35 13.12
（来源：同花顺）
多数券商人均薪酬增长
随着年报的披露，最新一期的薪酬也浮出水面。在2024年多数券商业绩整体向好的背景下，不少券商人均薪酬有所增加。截至目前已披露年报的证券公司中，人均薪酬前十的券商中，除中泰证券外，其余各家薪酬同比均呈增长状态。其中，中信证券2024年人均年薪为82.32万元，中金公司和国泰君安人均年薪均超70万元。
值得一提的是，东方财富的人均薪酬自2018年以来便持续增长，从23万元一路涨到42.8万元。而中信建投员工人均薪酬降幅明显，从2023年的61.8万元降至2024年53万元。还有中原证券、信达证券等人均薪酬也呈下降状态。
财经评论员郭施亮认为，券商人均薪酬会否继续下降，取决于市场环境变化，若市场环境持续低迷，则人均薪酬仍然存在继续下降趋势。另外，金融机构成本管控、市场环境不佳、薪酬制度改革、引导薪酬差距缩小等，或也是薪酬下降的主要原因。
此外，从在职员工人数上看，除华泰证券、中国银河、招商证券和华安证券等少数券商员工有所增加外，多数券商2024年员工人数较2023年都有不同程度的减少，这或与券商营业部的撤销与合并有着密切关联。
已披露2024年年报人均薪酬居前的券商
（截至4月12日）
股票简称 人均薪酬(万元) 在职员工人数(人)
2024年 2023年 2024年 2023年
中信证券 82.32 79.73 26781 26822
中金公司 73.03 69.72 14650 15327
国泰君安 71.81 64.75 14523 15086
广发证券 68.57 58.35 13971 15034
申万宏源 66.84 65.45 11547 11803
华泰证券 65.16 62.01 16964 16658
东方证券 57.40 54.01 8766 8452
中泰证券 55.17 62.83 9648 9889
中国银河 53.51 51.08 14706 14030
（数据来源：同花顺；以实际为准)
观点
●上海证券党委书记、董事长李海超
“新常态”下的证券行业需走差异化发展道路
中型券商转型迫在眉睫，需要走差异化发展道路，才有可能走出当前行业周期，减轻来自行业头部的竞争压力。而对于头部券商而言，竞争力和国际一流投行相比仍有不小的差距，正面竞争不占优势，差异化发展也是头部券商国际突围和国内保持领先优势的“法宝”。
●前瞻产业研究院李佩娟
2030年我国证券市场规模或超5500亿元
经过三十多年的发展，中国资本市场从无到有、从小到大，实施包括股权分置改革、多层次的市场建设、注册制改革等一系列重大改革举措。证券行业是强周期行业，盈利波动比较大。证券行业公司间产品差异较小，行业供给主要体现在证券公司数量以及营业部数量等方面。所以证券公司通过参与国际市场竞争，对于改进服务水平、增强服务实体经济能力，更好地服务经济高质量发展具有重要意义。未来几年，我国证券业营业收入规模还将持续增长，到2030年，我国证券市场规模有望超过5500亿元。
营业部家数超300个的地区
地区 券商个数 营业部家数
广东 22 1337
浙江 4 1013
江苏 5 864
上海 20 759
山东 3 531
北京 20 494
福建 4 463
四川 4 383
湖北 2 362
湖南 3 356
河南 1 314
（数据来源：东方财富Choice）
营业部家数居前的证券公司
证券名称 营业部家数
中国银河 461
国泰海通 345
方正证券 340
广发证券 331
海通证券 304
中信建投 276
中泰证券 274
招商证券 265
国投证券 254
申万宏源证券 253
华泰证券 247
长江证券 246
光大证券 226
中金财富 215
中信证券 212
东方证券 176
东方财富证券 174
兴业证券 173
国信证券 169
（数据来源：东方财富Choice，2025年4月最新数据，以实际为准）
采写：新快报记者 涂波
本文链接：从拼规模到拼效能 券商们纷纷对营业部“动刀”了http://www.sushuapos.com/show-1-40386-0.html
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