21世纪经济报道记者 吴佳霖 深圳报道
有人赚了，有人急了。
从短剧免费模式异军突起的那一日起，也许人们已经预料到这个“字节系”旗下的“卷王”会如同其“前浪”番茄小说一样割据大部分同业的流量。但当这天真的快要到来的时候，人们还是会情不自禁地抵触。
2月20日，红果短剧总编辑乐力在首届中国电视剧制作产业大会上透露，红果短剧每月分账金额从2024年年中破1亿元，跃升至11月单月超3亿元，预计还将继续增长。
而同日，爱奇艺创始人、CEO龚宇在同一个大会上指出，部分平台利用市场的主导地位，签排他性协议，会抑制行业的发展。而他认为，微短剧行业占市场支配地位的只有一个平台——红果。
而就在同一场大会上，北京京都世纪文化发展有限公司董事长尤小刚的观点是，“平台都排他”，电视台和视听平台都是中心化的。值得注意的是，爱奇艺和红果在一个月前刚刚宣布达成深度合作，计划在IP联合开发、联合出品、成品内容授权等方面密切联系。
这个“排他性”协议的归属，也正是短剧行业如今风口浪尖的“独播权”之争。独播权是什么？独播权之争意味着什么？而在这样的行业规则之下，红果又为什么能赢？
独播爆款，一剧千金
爱奇艺不可能坐看红果在微短剧的流量池里一家独大。
也许龚宇的焦虑来自于爱奇艺刚刚发布的并不好看的财报。2月18日，爱奇艺发布2024年全年财报，数据显示，其净收入为7.64亿元（1.047亿美元），同比下降60%。其会员服务收入为177.6亿元（24.3亿美元），同比下降13%。
下降的数据也来自于爆款的缺失。据爱奇艺站内热度数据，2023年平台内共有5部站内热度破万的剧集，其中《狂飙》刷新历史最高热度，而2024年只有3部。以“会员制”“订阅制”等分级制度起家的爱奇艺等长视频平台深谙在上游独吞流量池的甜头，而手下的“独播剧”更是制胜法宝。以爱奇艺2023年的《狂飙》为例，龚宇曾经透露，这是爱奇艺成立13年以来流量表现最好、收入最高、影响力最大的一部剧。财报显示，爱奇艺截至3月31日的一季度总营收83亿元人民币，同比增长15%。会员服务营收55亿元，同比增长24%。总营收和会员服务营收都创下历史纪录。
以优质内容为基础的独播剧对于平台的意义是重大的。从作品上来讲，独播权意味着播放量和关注度；从战略上来讲，独播权意味着一个平台的差异化营销和市场地位的保证；从营收上来讲，独播权也是独占鳌头的揽金利器。虽然影视行业都在赌桌上，但独播剧无疑是其中获胜率较大的那一注。
同理，作为短剧行业崛起的新秀，红果也在遵循这样的市场规则，由爆款驱动，积极探寻短剧行业的上限。
乐力透露，红果短剧将进一步加大内容预算，面向新创作者、新合作方提供最高全额制作费的启动资金扶持。此外，对稀缺品类和创新题材提供额外收益，分账或保底最高上浮30%，并开通项目投递绿色通道，提交后7个工作日内反馈，入选项目将获得平台100%制作费投资及优先接入宣推资源。
和长剧平台相比，短剧作为一个互联网产品，以短周期、快节奏、市场导向的特点让短剧平台得以拥有极速狂飙的成长空间。2023年8月以独立APP上线的红果便吃到了短剧极速增长的红利。QuestMobile数据显示，红果免费短剧APP在2024年12月的月活用户规模数为1.58亿，彼时还不到爱奇艺数量级的一半；但另一个数据则能体现出其惊人的成长率：同比增长551.0%。
市场潜规则，排他性协议
“世间苦优爱腾久矣”、“世间苦字节系久矣”、“世间苦会员制久矣”……当从业者提起影视行业的“潜规则”，饱受诟病的不止所谓的“排他性协议”一个。
一位从业者犀利地点评道：“不是恨垄断，只恨垄断的不是自己。”
“说白了，红果给的最多。”一位西安的短剧行业从业者对21世纪经济报道记者坦承，“现在的排他性协议其实是平台在争抢优质内容。作为版权方，我们都是希望一鱼多吃。比如现在端原生可以把过往的一些剧集放到抖音平台上，拉长了一部剧的盈利周期。红果成长的速度太快了，我们也希望免费平台能给付费模式留一点活路。”
“短剧的特殊之处在于，这是一个甲方乙方身份多次互换的商业领域。大家彼此心知肚明地待价而沽，分账方案放到台面上来谈，找谁合作能一起赚最多的钱一目了然，随时上岸。”一位北京的业内人士透露，事实上，是红果率先公开了自己的分账数据，保证了一部分中小版权方和出品方的利益，才形成良性循环，吸引越来越多的优质内容主动向其靠拢。
《剑二十四》的导演于洪林接受采访时曾经分享，与红果达成保底合作之后，减轻了出品方的成本压力，才决定放手一搏。
中国网络视听协会发布的《2024微短剧行业生态洞察报告》显示，2024年微短剧行业总产值已突破500亿元，创造64.7万个就业岗位。随着内容精品化的加速和产业的迭代升级，红果平台也刷新了自己的数据，2024年11月，红果首次出现单月分账超500万元的短剧作品。
值得注意的是，在爱奇艺的年终报告中，尤其提到了现在其微短剧营销的两种模式，一是在爱奇艺APP上推出以会员模式为主的微剧；二是在爱奇艺极速版上主推免费微剧，以广告模式为主。这种联合盈利模式下，爱奇艺旗下微剧在2024年12月诞生首个单月分账过百万元的项目。
然而，担忧也不无道理。
如今，红果已经以绝对强势的地位占据了微短剧流量池的大部分红利，还在凭借更优厚的合作政策、更高的流量红利进行优质内容和黏性顾客的积累。正如一位深圳的从业者所担心的：“现在还有市场竞争，我们还有其他选择。但如果市场上只剩下了红果，那到时候行业的规则如何，就只能是它来决定了。”
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