【外贸新势力】② 一家46年老牌传统化工企业的外贸“顶流”密码

2025-01-23 17:14:03 来源：

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用心做产品，创新搞营销。在我省，一家拥有46年历史的老牌儿化工企业，如今成为海外市场的新晋"网红"，他们一手做好高质量产品端，一手用好新兴社交媒体客户端，把产品做出流量，用流量拓宽市场，最终实现外贸订单的稳健增长。2024年企业出口销售额超过2000万美元。

河北广播电视台记者李子涵：

如果说2024年的海外，关于河北最火的话题都有哪些？那么榜单里一定有"东华金龙"。平均每个相关视频都有两百万的播放量，有的浏览量甚至破亿。是的，您没有看错，这就是一家传统的化工企业，那么他们火爆的产品究竟是什么，又应用在哪里，今天我们来一探究竟。

河北广播电视台记者李子涵：

这个白色粉末就是这家的王牌产品甘氨酸了，它的名字虽然听起来陌生，但是却可以应用在我们身边的各个方面。

这里的专家告诉我们，甘氨酸作为一种常见的氨基酸，在世界各国都有广泛长期应用的案例，对生命体生长、发展和健康具有重要作用。

据行业测算，全球甘氨酸销量超过85万吨，其中食品级甘氨酸占比超过4成。面对市场需求的转变，东华金龙的目标很明确：成立研发中心，进行产品升级，打造食品级甘氨酸产业链。

石家庄东华金龙化工有限公司质量负责人李艳：

我们制订了非常严谨的一个检测标准，保证产品质量。到现在，我们有4个食品添加剂的国家标准，研发了有9个企业标准的产品，美国的玛氏、德国的巴斯福、瑞士的雀巢，这一些都是我们的客户。

产品虽好，但"酒香也怕巷子深"。怎么样才能让更多海外潜在客户，了解自己、认可自己？这家传统化工企业的做法很前沿，他们将目光转向了新兴的社交媒体，把流水线从幕后搬到台前，让企业产品和形象变得更为可感、可视。

石家庄东华金龙化工有限公司董事长总经理张建飞：

(想要）找一些跟我们直接相关联的一些外部企业，在国外做了一些宣传。

这样朴实无华、直指人心的宣推，一下子在国外社交媒体火了。老企业，成了新"网红"。

石家庄东华金龙化工有限公司业务经理吴永攀：

全球各地的朋友都有，拍了各种各样的视频来帮我们宣传，有些粉丝就是特别热情，从美国飞过来，来工厂打卡，我们工作人员都会不自觉地来说几句，"hello" "see you"。

"泼天富贵"的流量来了，但是能不能接住？一方面，这家企业尝试着"宠粉""爱粉"，让海内外好奇的粉丝"宝宝"们走近企业、了解企业、喜欢企业。

石家庄东华金龙化工有限公司业务经理吴永攀：

粉丝这么喜欢我们的工厂，然后我们就制定了周边产品之后，我们就免费给这些粉丝都邮寄过去，光我们这个邮寄费都花了十几万。

另一方面，企业始终坚持好产品才是发展的根本。车间生产线马力全开，产品质量一丝不苟，满足铺天盖地飞来的订单。

石家庄东华金龙化工有限公司业务经理吴永攀：

销量非常火爆，订单已经排到今年5月份了。

2024年，企业还在海关部门支持下，学会了网上报检。这一下，效率大大提升。

石家庄东华金龙化工有限公司业务经理吴永攀：

每周我们都大概基本上10个柜左右的货要出去，在网上就可以报关、报检，这样的话以前三天时间，（现在）一天我们就能够把这个产品快速地报检通关。

一手做好高质量产品端，一手用好新兴社交媒体客户端。如今，这家企业生产的甘氨酸，畅销澳大利亚、欧美、日韩等20多个国家和地区，在部分国家市场占比达到50%。2024年企业出口销售额超过2000万美元。

石家庄东华金龙化工有限公司董事长总经理张建飞：

客户个体对我们的产品关注度是越来越高，（2025年）逐步打造我们新的产品，尤其是在C端（客户端）再深耕一下，做一些我们的保健品、营养品。

河北广播电视台记者李子涵：

一家46年历史的传统化工厂，却玩儿转了最前沿的社交媒体。这带给我们的启示就是，产品质量要过硬，海外营销方式也要求新。特别是对于河北来说，产业门类齐全，传统产业发达。在寻找海外机会的时候，能不能也要像这家企业一样，把产品做出流量，把流量变成订单，最终实现企业外贸稳健增长。

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