在炫目的科技时代,无论是消暑还是暖冬,一台空调足矣。
而比起空调本身,每月飙升的高电费账单如滚雪球般增长,也让很多消费者担心「体感救星」成为「电费刺客」,空调厂商纷纷参与到省电算法模式优化和耗电量可视化上,「省电」也先声夺人成为宣传热点,刺激空调换新消费需求。
随着今年家电消费热度持续走高,在国家新一轮以旧换新补贴和京东平台补贴的双重驱动下,双 11 之际,京东空调与知乎平台深度合作,聚焦消费新需求,以「什么样的空调更省电?」为活动主题,在知乎平台进行系列传播,助力京东空调品类迎来了一场激烈的热销之战。
知乎副总裁更是带着最犀利的省电难题,亲临直播间砍价,通过多维专业视角,替消费者寻购「最省电空调」,把钱花在刀刃上,以更加贴近现实、融入生活的沟通方式,为消费者带来满意的产品和理想的购物体验。
精耕内容传播,
用科学答案引领「省电」生活消费
在信息爆炸的时代,生硬的广告或营销方式简单粗暴,各种营销广告混淆视听,其中不乏以低价、优惠为诱饵暗藏的消费陷阱。消费者的苦恼不是看不到内容,而是看不到值得信任的内容。
一直以来,空调在能耗方面历经了很多次技术升级,但空调的耗电量仍然是很多人关注的重点。在选购心仪好物之前,尤其是在家电家居产品等高客单价产品的选择上,消费者已经习惯下单前先上知乎,搜索心仪品类的硬核技术解读和真实体验分享,由大咖分享的靠谱消费答案中,挖掘真正的高品质实用好物。
今年双 11,京东空调与知乎深度合作,以「省电」为关键词,电商平台从国家政策补贴到以旧换新返利优惠,知乎站内则以优质问答和文章,发起省电空调带货挑战赛,配合更具互动性和有趣的呈现形式,为用户提供了更值得信任的省电答案。
活动期的实际效果,也验证了两家平台的契合和「默契」。知乎通过创新的产品和互动玩法,帮助京东和空调品牌在搜索场景高效完成营销转化。
例如,在知乎首页设置直链京东空调会场的入口,33 位专业答主持续在知乎丰富种草内容,通过分享知识、经验、见解等理性答案精准触达,激发关注与兴趣。
动态「知乎小蓝盒」会在用户阅读内容时惊喜掉落,用户点击即可跳转活动或商品购买页面。新玩法、新体验让用户从阅读场景到购物场景的无缝直达,也为京东及品牌商家打造出一条简化、便利也最直接的转化路径,提升用户转化效率。
在知乎站内「什么样的空调更省电?」热门话题下,职场、家电答主 @韩老九、最懂科技数码家电的时尚答主 @陈Nico、以及 @家电老兵小李呀、@森山」、@白茶、@家电哥等专业答主就基于产品技术原理、能效等级、真实测评、生活场景、使用体验等多维度展开深度问答,从专业角度推荐了今年双 11 补贴叠加下值得购买的省电空调。
京东空调还联合知乎家电发起「发起双 11 省电空调带货挑战」,吸引优质创作者围绕「省电空调真能省」话题,从好物分享、专业科普等不同角度风险宝贵的深度空调选购经验,对京东「空调新品会场」、「空调以旧换新会场」的品质好物进行内容创作。
副总裁惊喜现身直播间,
助力销售额飙升
随着越来越多的电商平台和品牌转战直播,直播的势能价值也不再局限于带货,而是挖掘更深入的人、货、场资源精准对接。此次京东与知乎两大平台的合作直播,开创了知识分享 + 现场砍价的媒体带货创新合作模式。不仅让直播带货解品牌销售的「一时」之需,更深挖内容价值,消融信息壁垒,解惑消费痛点,延展直播带货外的新价值。
在今年双 11 大促之前,双方就通过在知乎预告,以吸引家电消费用户。在双11 直播前,「知乎副总裁挑战京东空调,什么空调最省电?」在知乎站内充分预热就获得了 20 多万人的关注,总浏览量近 84 万;「双十一迟迟没有下单省电空调,到底是越早越优惠,还是再等等?」这一问题在知乎 3 次自然上榜 TOP7,热度空前。与知乎副总裁和知乎大咖答主共同探索省电空调的直享机会、抽百台免单空调的丰厚福利,更将此次直播期待值拉满。
直播当晚,知乎副总裁姜安琦携知乎科技、时尚、家电等多个领域专业答主,空降京东家电家居采销直播间,与京东家电家居空调采销 BOSS 面对面,共同就知乎站内关于省电空调的相关问题展开讨论,吹响了「省电空调」直冲双 11 销冠的集结号。
直播一开始,知乎答主 @韩老九就打工人面对的「电费刺客」现状对京东采销进行了提问 —— 哪台空调是既能凉爽到家,又不会让电表跑得飞快的省心神器?」,答主 @陈Nico 连续提出了「省电空调有没有什么让年轻人眼前一亮的科技创新?」、「空调如何实现在大空间‘无死角’迅速控温?」等问题,知乎副总裁也提出了「省电空调在舒适性上有哪些独特的设计?」等问题。京东采销直面犀利的知乎热门问题,进行了相对应的解答。
在这场精彩绝伦的直播间,知乎副总裁谈判技巧火力全开,亲自上阵砍价,在叠加政府补贴 8 折优惠的同时,将「省电空调」的价格也直接砍到了「骨折」价,让观看直播的消费者既学到与「省电」相关的知识,又购买到京东采销甄选的超值空调产品。在当晚1个小时的史上「最壕」直播中,100台空调疯狂送,吸引了超过200万人次观看,直播1小时成交额突破200万元。
该场直播也吸引了微博网友的热切关注,成为微博讨论热点。其中,话题「为什么南方的冬天比北方冷」一度位居微博热搜总榜第29位,在榜时间29分钟,话题阅读量5000万+。话题「看似省电实则费电的行为」也登上实时上升热点。
截至直播结束,知乎与京东此次合作的资源及内容总阅读已超过 1000万,为品牌带来优质用户回答超过2200个。
据京东双11战报显示,截至10月31日21点,京东家电家居趋势品类增长明显,省电空调成交额同比增长4倍。
舆论效应与品牌效益的双增长背后,是知乎与京东对电商消费趋势的深刻洞察。不难看出,在家电家居领域,空调是现代家庭的「刚需」之一,「省电」空调则是广大消费者共同的刚需,从内容预热到直播,知乎与京东正是通过对「省电空调」的精准营销,在商业化的「问答」中释放出辅助消费决策的势能,吸引了站内外消费者的密切关注,让「省电」成为推动空调品类增长新引擎。
知乎与京东的此次深度合作,实现了「最受消费者信赖」的电商平台与「可信赖」的优质内容平台的双赢,正是基于「可信赖」这一精神内核展开的内容生态建设和商业化探索的双赛道探索。（咸宁新闻网）
新快报讯 3月1日，经拱北海关所属斗门海关检验检疫合格，一批珠海市振盟肉禽有限公司的1034只生鲜鸡肉顺利装车，随后经港珠澳大桥通关出口运往澳门，1个小时后，就出现在澳门市场销售。 斗门海关关员对供澳生鲜鸡进行监管 二月的北京,春寒料峭,然而在易车的年会现场,却是一片热闹喜庆的氛围,欢声笑语此起彼伏。易车“2023不可思易New年会”在北京星光影视基地盛大举行。易车CEO张序安在年会上发表演讲,不仅回顾了过去五 3月4日20点,石头科技新款智能洗地机A20 Air于石头科技官方商城以及天猫、京东、苏宁、抖音等平台官方旗舰店同步开启首销,首销前预定购机用户可立减500元,1999元即可拥有这款平价机皇,并可获赠专属定 随着信息技术的加速发展，数字经济与实体经济深度融合，科技对经济社会发展和百姓民生的影响范围之大、程度之深前所未有，以科技创新推动产业创新，加快培育和发展新质生产力，成为带动和促进经济转型升级的重 3月5日下午，江西省知名眼科医院南昌普瑞眼科医院隆重举办重量级眼科专家周文天教授、章晖博士、凌玲博士的加盟聘任仪式大会，并颁发聘书。大会上，普瑞集团专家侯乒教授及人力总监刘辉先生现场参会并宣布 南方财经全媒体记者庞成 实习生范逸 北京报道2024年政府工作报告提出，支持香港 。本文链接：什么样的空调更省电？京东双11携手知乎探索「省电」消费过「暖冬」http://www.sushuapos.com/show-1-28583-0.html
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