南方财经全媒体记者程浩 东莞报道
进入8月，东莞升丽针织有限公司总经理秦淑军一直忙着订购原料、调配产线产能。近一个月来，受孟加拉国动荡局势影响，升丽针织孟加拉工厂已停止生产，订单逐步回流国内，“经过这一层流转，成本变高了，生产周期长了，利润比以前更低，我们也只能想尽办法完成订单”。
中国纺织品进出口商会7日发布的数据显示，今年1-7月，中国纺织服装累计出口同比增长1.1%，其中纺织品出口增长3.3%，服装出口下降0.8%。
纺织服装业是东莞的支柱产业之一，规模超千亿元。作为典型的外向型城市，今年，东莞纺织服装业外贸订单情况如何？日前，南方财经全媒体记者走访多家纺织服装企业，通过一线调研了解到，今年虽然国外订单有回流迹象，但订单增速依然在低位运行，受多重因素影响，外贸企业的利润也被摊薄。
订单回流国内
作为东莞传统优势支柱产业之一的纺织服帽产业，拥有以纯、都市丽人等一批知名服装品牌企业，以及虎门、大朗、茶山等全国服装名镇，形成了从研发到销售的完整产业链条，是东莞制造业的重要基本盘。
今年上半年，我国纺织服装行业克服全球外汇市场波动、贸易壁垒增多、国际航运不畅等影响，出口成绩好于预期。数据显示，2024年上半年，我国纺织品服装贸易额1535.7亿美元，同比增长1.7%，其中出口1432.4亿美元，增长1.6%。对美国出口增长5.1%，对东盟出口增长9.5%。
“今年的订单确实增长了20%，但却是提前预支了明年的订单量，整个行业市场需求并没有回暖。”秦淑军向南方财经全媒体记者介绍。
作为一家港资企业，升丽针织2022年的产值超过3亿元，9成订单来自海外，其中美国订单占比近50%，而今年美国大选带来关税税率增加的预期，让美国客户纷纷提前预支明年的部分订单。
为积极应对贸易壁垒、优化产能布局，升丽针织在孟加拉国设有工厂，近年来产能也逐步向当地转移，由最初的40%增至如今的60%，但中高端产品订单的生产一直放在国内。
“近段时间孟加拉国局势动荡，客户将原有订单转回国内，但利润更低了。今年以来国际航运不畅也让我们产品运输周期变长，成本进一步增加，今年虽然订单量增长了，但利润却没有增长多少。”秦淑军说。
为应对需求不振局面，升丽针织也曾想拓展新客户，但在外贸市场上低价抢单的趋势下，并没有很好的斩获，而国内内销市场“小单快返”的模式对于已习惯标准化、流程化生产的升丽针织来说也难以实现，“市场不明朗、船太大、难以掉头”。
“拼价格拼不过，我们就以质取胜，通过继续强化产品设计和产品质量来打开销路。”秦淑军介绍，目前升丽针织仍将通过强劲的设计、研发和生产能力来调整产品结构，进一步向价值链上游攀升，以此引导海外客户，打开新市场。每年1万多款设计新品让升丽针织赢得了客户的信任，在市场下行的局面下，成功稳住了海外市场订单，保持了稳步增长的势头。
当前复杂严峻的外部形势带来较大不确定性，对于未来，秦淑军显得很慎重，他透露原本今年计划安排600万设备更新的投入也暂时搁浅，在市场局势不明朗的情况下，升丽针织选择“静观其变”，计划通过持续强化设计和产品品质，稳定度过市场低谷期。
企业探索“小单快返”模式
8月，在东莞虎门镇口工业区奔踏服饰四楼1400平方米的时尚工厂内，“小单快反”ODM生产线正源源不断生产一件件时尚单品。
在和奔踏服饰董事长罗敬春的对话中，南方财经全媒体记者能感受到这位企业家的韧劲，“越是身处逆境，企业越要努力做‘加法’，内部产能优化、品类扩充和多元化发展，企业才能在竞争中立于不败之地。”
东莞市奔踏尚品服饰有限公司前身是成立于1998年的东莞邑豪制衣厂，2004年易名并创立“奔踏”运动品牌。罗敬春说，创立自主品牌后，企业重点向高端化、智能化方向发展，曾与特步、骆驼等品牌开展合作。目前奔踏服饰在虎门拥有4条智能生产流水线，配有专业现代设备200多台套，初步实现智能制造转型。
罗敬春介绍，尽管这两年纺织服装行业行情不好，今年订单量同比下降10%，但奔踏服饰一直在努力做“加法”。奔踏服饰的内外销比例是各自一半，受消费市场需求减弱影响，近两年客户订单的单量有明显的下滑，为此，公司通过拓宽品类宽度、多元化发展来应对市场的变化。
“小单快返”时尚工厂由此诞生。依托“小单快反”ODM生产线，奔踏服饰成功开拓了来自内地和韩国两个新客户，产能也增加了10%。
这两年，奔踏服饰先后投入600多万元，通过拓宽产品品类宽度、优化产能布局、增加外贸销售渠道，产能同比增加了60%，客户数量也实现20%的增长。
“在江西瑞金设立的新工厂人力成本更低，车间和裁床都采用自动化设备，目前占公司30%左右的产能，但通过持续降本增效，未来瑞金工厂产能将与虎门工厂持平，中长期来看会有比较好的增长。”罗敬春说。
在客户群体选择上，随着产能进一步提升，奔踏服饰也正在加速“去低端化”，优先选择中高端客户作为合作方。为此，奔踏服饰进一步优化内部架构，新成立了国际事业部等部门，通过海外参展等多渠道去拓展海内外市场，客户数量同比实现20%的提升。
南方财经全媒体记者观察到，在当前纺织服装行业普遍较为低迷的形势下，通过参展多渠道增加企业曝光，也是当前东莞外贸企业积极应对市场需求下行压力的手段。
上半年，东莞市伟景服装辅料有限公司陆续参加了8个行业展会，其中有3个是国际性展会，以此获得更多的市场商机。其中，在乌兹别克斯坦塔什干纺织面料展览会上，伟景辅料获得2万美元的意向性订单。
一直以来，东莞伟景辅料与欧洲、南美和东南亚等地区的40多个国家保持着长期稳定的业务关系，公司外贸业务占比85%。今年前5月，伟景辅料的业务量增长明显，产值相比去年同期增长了10%以上。
“虽然大客户的订单量减少了，但我们通过努力，成功新增了一批中高端客户，所以今年上半年公司订单整体上只是略有下滑。”罗敬春判断，纺织服装行业市场低迷的状况未来还将持续一段时间，目前最重要的是做好内部管理和产能优化，加快推进数字化转型，用高附加值产品和充足产能去敲开市场大门。
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