转型是发展的必经阶段。对于保险行业而言，当前，是人口结构的转型，是宏观经济的转型，更是自身经营的转型。
长寿时代扑面而来，百岁人生时代来临，人人长期带病生存。国家支持养老产业、银发经济的政策陆续出台，发力养老金融和医养领域是人口、经济和行业发展共同作用下的大势所趋，也给正在高质量发展转型进程中的保险公司，提供了机遇。而泰康养老保险股份有限公司（以下简称“泰康养老”）这家带有“新寿险”基因的养老保险公司，也在泰康“支付+服务+投资”三维发展模式中，实现“行稳”和“致远”的兼顾平衡，并为行业高质量转型发展提供了一条具有实践价值的路径。
打牢第二支柱基础以行稳 抓稳第三支柱机遇以致远
建立“三支柱”养老保障体系以解决养老筹资问题，是“国际共识”。
目前，我国已初步构建起以基本养老保险为基础，以企业、职业年金为补充，与个人自愿开展的各类养老储蓄包括个人养老金相衔接的“三支柱”体系。多数养老保险公司同时拥有经营第二支柱企业、职业年金和第三支柱个人年金保险业务的经验，这为他们参与养老金融建设打下了牢固基础。泰康养老便是其一。
据了解，自成立伊始，泰康养老便专注企业年金主业，打造大受托服务模式，并在积极开展企业年金受托管理业务的同时，前瞻性地探索个人长期年金保险产品，积累了丰富的经验，取得了不俗的成绩。
截至2024年一季度，泰康养老二支柱年金受托规模近5000亿元，规模增速多年位居市场前列，企业年金集合计划累计平均收益常年领先行业。同时，泰康养老自2013年起探索个人长期保障业务，为企事业职工提供包括长期年金保险在内的一揽子保障方案，为布局养老第三支柱积累了经营经验和客户资源，打出了转型的“提前量”。以此销售模式创新为引领，公司将第三支柱提高到战略层面，专设个人养老金部，加速推动第三支柱体系建设。
数据显示，自2023年5月启动个人养老金产品销售，泰康养老合计销售个人养老金产品超5.8万件，保费规模超6.8亿元，位居寿险市场前列。
做好“To B”以行稳 挖掘“To C”以致远
如果说泰康养老的专业能力是第二、第三支柱的根本支撑，那么职域服务模式则是其做大做强的支点。个人养老金业务保费规模跻身寿险市场前列的成绩，正是职域服务模式的厚积薄发。
泰康养老的职域服务模式聚焦企业需求，面向职工个人，可以提供涵盖长期健康、养老和意外的一揽子保障产品。从社会效益的角度来看，企业能够在不增加财务成本的情况下，增加职工的保险保障水平。从职工感受的角度来看，不断压缩的交易环节和不断降低的交易成本，让员工获得了价格相对更优、品质相对更佳的医养保险服务，也减轻了职工自己挑选、比较保险产品的压力。
职域服务模式带给公司的优势也很明显，一方面是抓住了优质的客户，收入体面和稳定的企事业单位职工显然是保险公司的优质客户。另一方面是不依赖“人海战术”，提升销售效率。养老保险公司起源于企业年金业务，没有大规模的个险销售队伍，在职场对企业职工进行集中服务，可以大大降低对于销售人员数量的依赖。
至今，泰康养老已经持续实践职域服务模式11年，服务5万多家企业的职工及家属超1000万人，销售人员的人均产能超过了30万元。
融入“新寿险”模式以行稳 坚持高质量发展以致远
2024年首个工作日，泰康保险集团董事长陈东升在《金融时报》发表署名文章《拥抱新寿险 迎接行业高质量发展》，凝练多年泰康创新实践，前瞻性地提出“新寿险”模式，即从传统寿险业“支付+投资”的二维结构模式转型为“支付+服务+投资”的三维结构模式。
在“新寿险”理论体系里，支付端、服务端、投资端各有分工，高效协同。一方面是要打造最佳最优筹资模式，提高健康和养老支付能力。另一方面是要建设覆盖全生命周期的、一站式的高品质医养康宁服务体系，形成大健康产业生态大闭环，是“长寿时代 泰康方案”。
在“新寿险”商业模式中，泰康养老聚焦企事业职工一揽子保险保障服务，打造对公特色养老险公司的定位清晰明确。以“长寿时代 泰康方案”为经营的方法论，泰康养老借力二三支柱筹资杠杆，背靠集团医养康宁优势，要同时为企事业职工解决养老资金筹集和养老资源归集这两个需求。
2023年10月，国务院印发《关于推进普惠金融高质量发展的实施意见》，鼓励保险公司开发各类商业养老保险产品，有效对接企业（职业）年金、第三支柱养老保险参加人和其他金融产品消费者的长期领取需求。聚焦主业高质量发展，已成为当前养老险公司高质量转型发展的“主旋律”。
始终顺应长寿时代发展趋势 做写好“养老金融”大文章的中坚力量
近日，陈东升董事长在泰康第23届世纪圣典颁奖大会上提到，“…泰康的创新商业模式要加快步伐，不断创新，不断迭代，保持核心竞争能力。我们不断深化对新寿险的认知，推进新寿险的实践。我们享受到了创新的红利，也深刻理解了创新的不易。我们坚信我们的战略，相信我们的创新商业模式，初心不改、创新永续，全面拥抱新寿险，引领寿险新时代…”
据介绍，泰康养老作为泰康保险集团旗下专业养老保险公司，将聚焦养老金融，持续打造和完善最佳最优养老筹资模式。坚持深耕养老第二支柱的企业、职业年金业务，筑牢基本盘；坚持通过职域服务模式，将服务从对公端延伸至个人，多渠道服务养老筹资，并不断丰富企事业职工的医养服务供给，融入“新寿险”模式打造新型养老保险公司，力争成为书写养老金融大文章的中坚力量。
新快报讯 3月1日零时，横琴粤澳深度合作区正式封关运行。这标志着货物“一线”放开、“二线”管住、人员进出高度便利的横琴分线管理政策正式落地实施。 海关人员对通关旅客进行查验。 据《横琴粤澳深度合作区建设 新快报讯 因债务问题，万科再次陷入风波中。新快报记者从万科方面获悉，针对投资者关注万科能否到期偿付3月11日到期的美元债，万科方面回应称，美元债VNKRLE 5.35 03/11/24（XS1917548247）所有资金已经到位，偿债工作在有序铺排 近日，法大大与企业绿色发展研究院联合发布了《2023年签约减碳与低碳办公白皮书》，该白皮书基于《低碳办公评价》标准倡导的创新减碳技术应用方向，深入剖析企业低碳办公场景及签约减碳价值。为践行“双碳 2024年3月5日，北京玻色量子科技有限公司（以下简称“玻色量子”）与深圳华大生命科学研究院（以下简称“华大研究院”）达成战略合作。此次签约，恰逢十四届全国人大二次会议，李强总理作政府工作报告时提出：在未来 “双碳”路上各行各业向“绿”而行成为趋势的当下，制造业绿色低碳发展迎来了具体的方向和明确的发展目标。日前，工信部、发改委等七部门发布了我国首个《关于加快推动制造业绿色化发展指导意见》（下称“ 3月5日下午，江西省知名眼科医院南昌普瑞眼科医院隆重举办重量级眼科专家周文天教授、章晖博士、凌玲博士的加盟聘任仪式大会，并颁发聘书。大会上，普瑞集团专家侯乒教授及人力总监刘辉先生现场参会并宣布 。本文链接：泰康养老：新寿险赛道下的高质量转型探索http://www.sushuapos.com/show-1-12421-0.html
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