南方财经全媒体记者 欧雪 深圳报道
在粤港澳大湾区产业链、供应链、创新链、服务链、价值链五链的支撑下，大湾区经营主体蓬勃发展，跨境电商企业作为外贸新业态正在为大湾区双循环赋予新的内涵。
作为外贸大省，广东外贸进出口去年达到8.3万亿元，累计实际利用外资超过5780亿美元，均占全国的1/5。其中，广东跨境电商规模进一步扩大，进出口总额突破8000亿元，占全国总额超过三分之一。
今年以来，广东跨境电商再次迎来“开门红”，前2个月广东全省跨境电商进出口额达1553亿元，同比增长107%。
从发展速度来看，广东跨境电商增速遥遥领先外贸行业中的其他业态。从发展规模来看，目前广东省跨境电商占整体外贸比例约10%，发展潜力依然巨大。
稳中求进，广东跨境电商的增长引擎还有哪些？
产供销一体化走红，特色产业带突围
当前，随着国外消费者逐步转向线上消费，传统出口转型跨境电商已成业内大势所趋。
“物流枢纽型城市进行贸易集散的传统布局将发生改变，可能会逐渐往产业带转移，贸易端会和产地将进行更紧密地结合。”前海数贸董事长李良分析。
根据易网创新旗下的易芽平台数据分析，目前在亚马逊平台上，大概只有15%左右的卖家属于工贸一体，即为前店后厂的卖家，而超80%的卖家都是纯粹的贸易商角色。整体来看，产供销一体化模式对我国跨境电商企业来说仍处于起步阶段。
而升级产供销一体化模式，产业是其中关键。1688公共事务部总经理范敏告诉记者，电商平台已逐步扎根到源头产地，因此具有产业优势的区域，未来在跨境电商方面会有更好的发展空间。
对广东来说，一方面，21个地级市已经全覆盖跨境电商综合试验区，其中深圳、广州以消费电子、服装等优势产业排名前列，孕育了不少跨境电商龙头。随着话语权的提升，头部企业将更好地带动上下游供应链协同发展。
据亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊观察，加入跨境电商传统产业带的小卖家数量正在增多，比如广州的服饰、深圳的消费电子、他们看到成功的卖家在同一个细分领域里带动了更多新的卖家。
以独角兽SHEIN为例，基于SHEIN在全球时尚行业的广泛市场和影响力，其将助力广州的服装产业持续提升全球影响力。
自去年SHEIN平台化深化拓展并推出“500城产业带计划”以来，产业带卖家加速度入驻SHEIN平台。在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN平台已实现了21个地级市产业带的全部覆盖。
另一方面，粤东西北的县城发展跨境电商基础仍相对薄弱，但特色产业基础雄厚，尤其是家具、珠宝首饰、玩具、乐器、日化产品、陶瓷、日用金属制品等产品产量全国第一，具有较强的国际竞争力。
从传统外贸转向跨境电商，是机遇也是挑战。以汕头为例，其近年大力推动玩具、家具、海产品等县城特色产业触电出海，仅三年左右，汕头跨境电商进出口总值已经从起初不到60亿元增长到2022年底的237亿元，位列全省第五、粤东西北第一。
去年7月，专属于澄海玩具产业的跨境电商平台——“霄鸟云”拿下一笔大订单，与亨咏新加坡公司签订5亿元的意向协议，帮助汕头县域特色产品更快更好地直达全球终端用户。
与此同时，汕头跨境物流、议价能力、专业人才和行业交流等方面仍相对落后，目前正在努力补齐短板，拟进一步吸引跨境电商服务商龙头落地汕头。
广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵向记者分析，广东原来以加工贸易为主，近年产能转移导致订单相对减少。特色产业本身规模较小，未来发展跨境电商是个很好的机会，有望进一步突破地域和营销的限制。
目前，广东已有12个县跻身全国电商百强县。计划到2025年底，广东将形成一批县域产业与跨境电商融合发展的品牌活动、精品项目和示范工程。
数字化潮起，向供应链要利润
在跨境电商行业高速发展的同时，企业之间的竞争进一步激化。
“用老百姓的语言来说，商家与商家之间、平台与平台之间都太卷了。”陈万灵表示，严峻的竞争局面下，跨境电商行业的合规问题仍是一个很大的挑战。
大多业内人士都认为，目前跨境电商行业已从野蛮生长转向深耕细作的新阶段，海外形势、产业特点倒逼着行业进入品牌化、精细化、本地化。
在此背景下，海外税务合规、国内税务合规以及产品平台合规这三大合规要求需要跨境电商企业去同步推进，数字化能力成为企业存活的关键。
目前，广东正全面推进广州、深圳两个全面深化服务贸易创新发展试点建设，华为、腾讯、中兴等一批数字贸易龙头企业在全球引领着全省数字贸易发展。
同时，数字化能力进一步赋能企业出海。3月29日，乐其SmallRig旗下SmallRig斯莫格品牌发布会在深圳举行。记者在现场获悉，SmallRig斯莫格形成了“多品类、高频次、小批量、半定制”的产品开发和市场供给模式，以及与之适应的供应链运营能力，并开创出一套适用于细分市场出海品牌的“快制造”模式。
“快制造”的背后，依靠的是全产业链的数字化。“不管是个人还是系统去把控，我觉得中小企业都需要不断提高自身的信息化、数字化能力，从用户端到供应端甚至到材料端，通过数字化去打通，”乐其SmallRig创始人兼CEO周阳向记者表示。
李良也告诉记者，在前海数贸参与的50多个城市跨境电商综试区的建设和产业园区的运营中，工厂触电率约为36%，目前他们的供应链体系、制作生产线的工艺还不满足柔性制造、柔性供应链的要求。
结合国内大部分的外贸相关类型企业都是中小企业的现实环境来看，李良建议，可以从两个方向出发进行数字化改革。
第一，优先解决销售端的问题，利用新技术在品牌和销售方面进行延伸，提升中国制造业和外贸企业的利润空间。此外，在研发和专利要有相对的布局。因为当新技术在品牌和销售延伸到一定程度，一定会遇到天花板，所以从长远考虑，也要有相应布局。
第二，中小企业不要盲目布局数字化，需要结合企业发展实际出发，从产业链点上去进行数字化技术的应用，不一定要全链条进行数字化改造。
除了增效，数字化能力更重要的是降本。记者获悉，在自有品牌模式下，SHEIN品牌在在线零售的基础上创新了按需生产的数字化柔性供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩。
波士顿咨询报告显示，SHEIN的库存周转天使仅40天，远低于全球领先时尚品牌108天至121天的平均库存周转天数。同时，SHEIN能将品牌的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。
在拓展的平台化模式之下，SHEIN将其自主品牌的数字化柔性按需供应链模式赋能给更多产业带商家，助力更多产业带商家新质生产力的打造。
对于广东来说，其同时兼具贸易强省与数字强省的双重优势。数据显示，2017年至2022年，广东数字贸易进出口额从438亿美元增长至821亿美元，占全省服务贸易总额约52%，位居全国前列。
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