POS机收单：代理商进货，拿分润返现模式还能继续吗？

笔者是一位从事POS机收单行业多年的代理商，代理过13款产品，今天主要谈谈我对这个行业前景的一些看法，是否值得进入？以供准备即将进入这个行业和已经进入但不深入的代理商们参考。说是看法，不如说是一些感触更为贴切点。

对接支付公司-进货-安装机器-享受被动收分润，从事POS机收单行业单从流程上看，超简单！大家可以看出来，最诱人的莫过于最后享受被动收益的过程，不用干活，光靠客户刷卡交易量就可以拿到源源不断的奖励，每天、每月、每年。

但是最难的却是安装机器，如何开拓客户、如何维护客户、如何考核激活量。没有激活量一切都是空谈，只要有安装量、激活量，丰厚的分润回报真的让人很舒服。只要能有方法、有团队、有途径将POS机布放出去，高收益不再话下。

作为机构服务商的我们，经常听到初入该行业的代理商埋怨，到处是装POS机的，太难了！这是事实，但为什么人多，因为赚钱！这个行业机器更新换代、费改、央行银联政策变动，信用卡发卡量，每个因素都是一次契机，无一不是市场机会，所以不用担心POS机没地儿去装，是你没找对方法。

POS机需要量依旧很大，依旧有很多人需要POS机。专业的收单知识+稳定长期的售后服务+诚信服务，做到这三点，就会不断有客户来找你。

POS行业最不要脸的事儿莫过于层层割韭菜，每年一割基本成了每个支付公司、代理商必做的事儿。支付公司得赚钱，新上市的POS设备活动期政策非常诱人，但是活动期一过，刚好代理商机器也激活差不多了，割一波韭菜，相信每个代理商都苦不堪言，但是这就是行业现状，要么不做、要么学会有效应对。

可以这样说，如果支付公司将新机器刚上市那会的招商政策长期给予代理商，相信我，支付公司第一个扛不住。很多人这里会说支付行业不好，试问哪个行业好做？进入这个行业就不要想着随时退出，有规模的代理商是很难退出的，只有学会变通、学会应对。维护好客户、跟上支付公司的节奏，更新迭代机器，即使你不愿意这么频繁给客户更新机器，客户也可能会接触到新费率、新机器。

不要轻易进入这行，尤其是在没有想好到底做不做的时候，而乘着热乎劲去拿一级代理商，一级代理商进货压力大、垫付成本高，做不好赔钱可能性很大。如果想从事POS收单但又不没有大的野性，还是建议找个好的，稳定的上家去做二级代理商。

还有一句不管做一级还是二级，心不要太高，分润返现合理即可，太高的收益拿不长久，POS收益在于合理的分润能拿多久而不是一次性能拿多少！