做pos机代理的经验

都说做pos机水很深，我以一个做了pos机5年经验的人来说，做pos机代理的经验就是要认清五点，像pos机公司是否拥有支付牌照，做的产品，都非常重要，稍有不慎真的就是白做了，所以要做pos机，就需要听从一些有经验的pos机代理的建议，需要对实质了解清楚，这样再深的pos机行业水，都能游过去。做pos机代理的经验，我整理了5点，希望对大家有用。

第一点：收单支付牌照

可能你也对支付牌照进行过一些了解。那作为POS机代理商，当然是想找一家有支付牌照的企业合作了。“很多人会觉着选择一家有支付牌照的企业代理心理更踏实一些。有这样的想法那也是很正常的，毕竟有支付牌照会给人感觉更靠谱一些。。可pos机代理这个行业的情况是，有收单支付的企业一般都是做结算，很少有自己做招商。即使是招代理商，这样的企业对代理商的服务和后续支持往往不到位，且资金门槛高。我这里并不是刻意去攻击有支付牌照的企业。只是想说明一个客观现状，这也是应该很好理解。在国内有官方授权企业往往自恃有独天得厚的优势。总是一种高高在上的姿态。合作起来就比较困难。当然如果选择一家没有支付牌照的运营商，那这家公司应该有自己独特的优势。现在pos机代理这个行业还处于起步阶段。希望能有越来越多的正规品牌出现。那么，pos机代理商才能稳定的赚钱。不然总是换合作商，确实也是劳民伤财。(不过还是尽量选择有支付牌照的企业进行直接合作或者与其授权代理合作，说的直接一点，有些骗子打着支付的旗号行骗的也不少，毕竟有牌照的安全保证性会很大，起码不会跑路吧!)

第二点：支付企业的招商政策考察

一定要留意这个企业是否遵循厂商共赢的原则。如果这家运营商的代理费或者加盟费很高，需要谨慎，因为真是想长远做市场的企业最重要的收益点应该是经销商的后续回款与交易量。而不是在于加盟费。然后门槛特别低的企业也需要谨慎考虑，门槛太低品牌商往往企业的实力和人员配备比较差，那就意味的可能后续的服务不能到位，做POS机这行，后续服务还是很重要的，不像一般的行业，把产品卖出去了就和厂家没啥事了，毕竟后续牵涉到报件开机，资金查询，特殊情况的处理等等。对的支付企业务还是要求蛮高的。

第三点：做POS机代理的心态

整体而言，做POS机代理还是侧重于后期享受分润，如果你想通过做POS机在三两个月之类实现收益，那还是劝你别做了，相对于一般电子产品行业，POS机销售的利润空间稍稍差一些，对于厂家，不仅仅是产品的生产费用，还有就通道费用，所以pos机的出厂价格就要高一些，那么导致这个行业整体产品销售的差价利润低一些，当然这也取决于代理商的销售能力。此外，如果你只是想个人的关系去铺货，我也劝你不要做了。那样只是在浪费钱。因为做pos机代业务一定要有完整的团队和可行的市场拓展方法。这里面涉及到推广，销售，售后服务。客户关系管理等等。对团队的要求还是很高的。

第四点：封机现象需要了解

pos机封机的原因很多，其中最常见的一点就是低费率违规操作。很多第三方运营商以低费率为诱饵，引诱经销商做代理。由于很多朋友对于pos机代理相关的费率了解的不清楚，就认定费率越低越好。(从拓展市场的角度来说也能够理解，商户当然希望自己安装的pos机费率是最低的)其实，国家对于pos机安装的费率是有明确的规定的，不同的行业所能安装的费用是不同，

大家可以查查MCC表就知道了。还需要适当了解一下7：2：1分配法则。就是商户的分润最后究竟是被哪些机构分享了，它们是如何实现结算的等。那么这里要说明的就是，大家一定要非常清楚低费率是如何实现，实现的方式是否安全。因为一但出现封机事件，其实损失最大的就代理商和安装的商户。这一点对于刚接触pos机代理的朋友一定要留心。代理商和商户是最直接的捆绑关系。一般而言，pos机代理商是要做很大的投入去做市场，有时候甚至是个人的信誉。如果你给商户安装的pos机是属于违规操作的低费率机子，当出现了封机，掉单等问题后，遭殃的就是你了，第三方运营商是不会有任何损失的，特别是现在银行监管越来越严格格，违规操作低费率的机子实质上是在分国家的钱。银行肯定是要制止的。大家可以去了解一下，近一两年，有哪些被银行查封过，就会大概清楚其中的原因了。所以，对于想做POS机代理的朋友来说，这个风险点一定要清楚。最好还是稳稳当当的做长线，把POS机铺好了享受后期的分润。当然，如果你就认定非得是低费率的pos机才好快速的捞上一把。而且你也愿意承担风险。那你就尽量去找低费率的pos机，也不用考虑太多别的因素了。

第五点：及时了解行业现状

做支付行业切记不要把鸡蛋放在一个篮子里(如果是刚开始做的话，虽然代理着一个，但是也要筹划着增加品类，与合作机构)因为客户的需求是多变的，同时对于您的上游通道企业所承受的风险能力是不一样的。所以即使了解行业情况非常重要，比如国家96费改就是非常重要的改变之一，只有自己知道了这种情况，才能更方面做代理。

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